Fappiano (Promocard): ‘ottima è la misura’

Tempo di bilanci, per Gabriele Fappiano, che proprio un anno fa ha assunto l'incarico della Direzione Centri Media in Promocard. Da allora la crisi economico finanziaria ha investito il mercato della comunicazione, ha indebolito gli investimenti pubblicitari e spinto le aziende a ottimizzare budget e strategie, spingendo al massimo sull’efficacia. Come se la saranno cavata le Promocard? Come avrà risposto il mercato all’innovazione apportata dalle cartoline pubblicitarie?

Da quanto lo stesso manager racconta ad ADVexpress, il risultato è decisamente positivo, anche grazie all’estrema flessibiltà delle free card, al loro elevato potere di targetizzazione e alle soluzioni innovative proposte e spesso realizzate in sinergia con clienti e centri media, strizzando l’occhio anche al web e al mobile.

E’ trascorso quasi un anno dal suo incarico di Direttore Centri Media in Promocard :ci racconta come è andata ?

Posso solo dire che si è confermata una mia previsione sulla validità del mezzo, proprio nell’affrontare un difficilissimo anno come è stato il 2009 .

E precisamente ?

Il mercato ha risposto molto bene alle Cards; l’interesse per il mezzo e le sue novità da parte dei Centri Media è stato molto positivo.

Quale il motivo o i motivi che ne hanno confermato il successo ?

Le motivazioni sono state molteplici. Citerei in primis l’innovazione sull’utilizzo delle Cards, come il QR-code, che consente ai possessori di cellulari di ultima generazione di accedere a contenuti digitali coerenti con il prodotto. Ancora, l’Augmented Reality, animazione tridimensionale generata da un semplice segno grafico bidimensionale stampato sulla cartolina. Il Book-Preview, vera sorpresa dell’anno 2009, insieme alle interessanti proposte commerciali nel promuovere le Cards come strumento efficace nell’Unconventional. Insomma, le Cards quale mezzo eccezionalmente flessibile come Media Areale per la sua super targhettizzazione, come l’attuale Circuito Wintertime .Un vero e proprio ‘Tailored Media’.

QR-Code , Augmented Reality , insomma mi par di capire che siete riusciti ad agganciare il consumatore del Web, gli utilizzatori dei cellulari, degli Smart-Phone ?

Direi proprio di sì. Certo che con un 2009 che ha visto flettere in maniera significativa la raccolta pubblicitaria, c’è di che essere soddisfatti, no ? Anche se si possono ottenere risultati sempre migliori, faccio mio il vecchio detto ‘ottima è la misura’.

Dunque non è pienamente soddisfatto ?

Intendiamoci, se analizziamo gli ultimi dati Nielsen sulla raccolta pubblicitaria, da settembre a Dicembre 2009, solo due sono stati i media che hanno registrato un segno positivo: Internet (+5,2%) e questo lo si prevedeva; e le Cards che hanno segnato + 1% circa. Un buon risultato, anche se mi aspettavo di più.

Previsioni per il 2010 ?

I Centri Media o le Media Agency come le definisce Mainardo de Nardis, con i quali ho collaborato, e i loro Clienti, ci hanno dimostrato interesse, fiducia e credo siano stati ampiamente ripagati dai risultati ottenuti.

Qualche esempio?

L’Editore Adelphi con il il Book Preview ‘Zia Mami’ ( stampa di un solo capitolo in formato Card ), all’inizio abbastanza scettico nell’utilizzo del nostro circuito Promocard, ha ottenuto un risultato di vendita che ha superato le 400.000 copie. La notizia è stata ripresa anche sulla stampa ed ora contiamo 14 Editori interessati alla formula.

Quali dunque le prospettive per il 2010?

I primi dati d’inizio anno promettono molto bene e incoraggiano a fare meglio e ad offrire nuove opportunità al mercato, nuove idee e nuovi circuiti, nuove soluzioni gestite anche in collaborazione con Clienti e Centri Media.

Potrebbe citare qualche caso?

Vorremo ripetere un’esperienza molto positiva, quella della collection Cards annuale realizzata per Absolut Wodka . Qualche cliente la sta già valutando.