Pierpaolo Borgia a capo dell’area marketing solutions di Ammiro Partners

Importante novità manageriale all’interno del gruppo Ammiro Partners: dopo un anno di intensa collaborazione, Pierpaolo Borgia è entrato a far parte della società guidata da Odoardo Ambroso e Paolo Romiti in qualità di partner per l’area data base management.

Per la struttura milanese - fondata nel 2004 e specializzata nel marketing relazionale - si tratta di una scelta professionale che va nella direzione del potenziamento di un’area strategica nel quadro generale delle attività sviluppate in chiave consulenziale verso il mercato.

"Non si tratta di intraprendere una strada del tutto nuova per noi o di interpretare un cambiamento - spiega il chief executive officer Odoardo Ambroso -, ma di un passo decisivo nel processo di ampliamento e rafforzamento dell’area dedicata alla gestione del dato. Da oggi, anche grazie all’effettivo ingresso di Pierpaolo Borgia, Ammiro Partners è in grado di allinearsi alle migliori offerte del mercato in termini di soluzioni e servizi all’avanguardia per la gestione delle banche dati di prospect o clienti. Mettiamo a disposizione delle aziende professionalità che si estrinsecano in soluzioni tecnologiche, analitiche, statistiche e consulenziali. L’obiettivo è rendere fruibili per le imprese 'pezzi' di informazione che spesso rischiano di disperdersi nell’ambito delle dinamiche aziendali - prosegue Ambroso -, con il vantaggio di semplificare i processi attraverso la tecnologia, eliminando gli ostacoli presenti su questo fronte e ottimizzando il flusso. L’effetto è, appunto, quello della massima semplificazione, bypassando le eventuali rigidità infrastrutturali e creando maggiori opportunità».

Sono soprattutto tre le aree di competenza specifica della divisione di cui Borgia è il nuovo partner e supervisor: tecnica, analitico-statistica e consulenziale. "Tra le attitudini principali dell’area tecnica - spiega lo stesso Borgia - spiccano la gestione e la fornitura di anagrafiche consensate per le attività di prospecting, selezionate in base a criteri socio-demografici. Poi, c’è il trattamento dei dati propedeutico alla recapitabilità di campagne di direct marketing e l’integrazione, la deduplica e la standardizzazione di liste di consumatori e business; infine, la gestione di cartografia con creazione di bacini di gravitazione commerciale e system integration".
L’area analitico statistica punta sullo sviluppo di sistemi di segmentazione della customer base sviluppati ad hoc. "La Mappa dei Tratti Sociali di Ammiro - prosegue Borgia - rappresenta il modello più avanzato e accurato di segmentazione della popolazione italiana che fornisce un preciso strumento di conoscenza della popolazione, garantendo la creazione di modelli statistici previsionali".

Infine, la consulenza, da esprimere nella creazione di database clienti e nell’integrazione tra sistemi di database diversi; nella gestione dei processi di trattamento e di arricchimento dei database in modalità offline e online; nella creazione e gestione di interi processi di sviluppo di banche dati e di interazioni complesse con diversi canali, mezzi e fonti in modalità real time.

Oltre alla stretta collaborazione con Ammiro, Pierpaolo Borgia ha lavorato nell’ultimo anno nella consulenza, mentre nei cinque anni precedenti era impegnato presso Experian come responsabile della linea di business Marketing Services, collaborando alla produzione di soluzioni e servizi a diverse tra le maggiori aziende nazionali e multinazionali finalizzati al supporto nelle attività di marketing e di crm. Dal ‘99 al 2003, come managing director di Claritas Italia, Borgia ha lavorato alla re-ingegnerizzazione delle operazioni italiane, impegnato nella trasformazione dell’intero modello di business e nella gestione dello spin-off dell’azienda dall’azionista di riferimento originario al nuovo partner. Ancora in precedenza aveva svolto una prima esperienza in Experian (allora Ccn) presso la sede inglese di Nottingham, come technical development manager, responsabile per lo sviluppo e la gestione di prodotto del sistema di segmentazione geo-demografica Mosaic e con funzioni di coordinamento del piano di sviluppo oltre che di gestione del lancio italiano con il partner locale incaricato della commercializzazione del sistema.