Salvini (Mercedes Benz Italia): Soddisfatti della partecipazione, anche grazie all'abbassamento della soglia di fatturato richiesta. A metà febbraio i nomi delle 6 finaliste

E’ soddisfatto Cesare Salvini, direttore marketing di Mercedes Benz Italia, all’indomani della chiusura della raccolta delle adesioni al Digital Business Game 2015 (vedi bando), la gara che tanto clamore ha sollevato presso la comunità dei pubblicitari, sulle pagine delle riviste di settore e sui canali social (vedi interventi di Massimo Guastini, Emanuele Nenna, Giovanna Maggioni, Mizio Ratti, Pasquale Diaferia, Andrea Stillacci, e lo stesso presidente dell’UpaLorenzo Sassoli de Bianchi).

Contrariamente alle aspettative di chi, proprio per le critiche con le quali l’iniziativa è stata accolta, si attendeva o auspicava che la gara andasse deserta, si è dovuto ricredere. Sono ben 20 le strutture che si sono presentate al nastro di partenza per partecipare alla fase di selezione, molte delle quali sono già state incontrate dall’azienda per completare la conoscenza.

Interpellato da ADVexpress, Salvini esprime la sua soddisfazione e ci racconta qualche particolare in più rispetto a quelli emersi nella giornata di ieri. “Premesso che abbiamo dovuto indire una gara per policy aziendale, e che siamo assolutamente soddisfatti del lavoro fino a oggi svolto dal Gruppo Roncaglia, abbiamo raggiunto quello che in partenza era il nostro obiettivo, così come lo abbiamo annunciato attraverso il nostro sito, ossia venire a contatto con agenzie che non conosciamo e che siano in possesso dei requisiti richiesti”. A quest’ultimo proposito può avere aiutato una partecipazione così alta la decisione di abbassare da 3 a 1,5 milioni la soglia minima di fatturato per partecipare? “Probabilmente sì, e siamo contenti di avere introdotto questa modifica al bando. Ma, soprattutto, mi piace pensare che la partecipazione sia stata dettata certamente dall’interesse a prendere parte a una gara per un incarico importante, l’elaborazione della strategia digitale , dalla progettazione e sviluppo delle campagne alla loro misurazione, di Mercedes Benz Italia (Mercedes e Smart) nei prossimi due anni, ma anche per l’innovativa modalità di partecipazione, ispirata alla trasparenza e, ancora una volta, all’innovazione”. La formula del digital game e del suo risvolto da talent show Salvini l’ha bene spiegata nell’intervista dello scorso dicembre ad ADVexpress (16/12). Oggi ci racconta i prossimi step. premesso che, come afferma il manager, non verranno resi noti i nomi delle 20 agenzie concorrenti.

“Tra un paio di settimane, verso la metà di febbraio, comunicheremo i nomi delle agenzie finaliste. I nomi di queste sì, verranno resi pubblici”.
Quante saranno alla fine le agenzie coinvolte? “Come detto al suo giornale non intendiamo superare il numero di sei, per essere più precisi 5 più il Gruppo Roncaglia che è l’agenzia uscente”. Le agenzie finaliste riceveranno il brief per poterlo sviluppare con l’agio necessario, nel giro di circa tre settimane. Le agenzie dovranno quindi lavorare a tre documenti, come pubblicato sul sito: Strategia Digital (proposta di una strategia digital per MBI e smart); Lead Generation e Analisi KPI (proposta di una strategia/piano di lead generation, comprensiva di obiettivi, mezzi, canali e attività, e definizione di nuovi KPI di misurazione); e Proposta economica e Struttura team (proposta economica modulare secondo le indicazioni riportate nel brief e presentazione dettagliata del team dedicato e delle risorse allocate).
Dopo avere inviato i documenti le agenzie partecipanti al Digital Business Game dovranno sfidarsi su tre diverse prove strettamente connesse alle tematiche oggetto di gara: strategia e creatività, lead generation, social marketing e strategia retail marketing. Le prove potranno essere filmate ed eventualmente pubblicate sul sito.

Verrà comunicato il budget in palio? “Non è detto, vogliamo che le agenzie formulino le proprie proposte, anche relative alla propria remunerazione a prescindere dal budget in palio, che sarà certamente importante. Insomma, vogliamo che le strutture in gara quantifichino in maniera lucida e serena quello che per loro è il costo che devono sostenere per le attività che sono chiamate a svolgere, senza essere condizionate dal budget a disposizione per acquistare spazi e servizi”.

Quando si concluderà la gara? “Entro marzo tireremo le somme”.

Il direttore marketing di Mercedes Benz Italia rimane intenzionato ad arrivare a un momento di confronto con le agenzie, i creativi sul tema delle gare, magari alla fine del Business Digital game? “Certamente sì”.

Non ci resta che attendere i prossimi sviluppi della gara, certamente la più discussa e seguita dell’anno.


Salvatore Sagone