Growens acquisisce il 100% di Contactlab per 5 milioni di euro. Dall'integrazione con MailUp nasce il principale player italiano nel settore delle cloud marketing technologies

Growens ha sottoscritto un accordo vincolante per l’acquisto del 100% di Contactlab , consolidando la propria leadership nel settore delle cloud marketing technologies in Italia.

L’operazione avverrà attraverso il pagamento agli attuali soci Massimo Fubini, Elisa Martelli e P101 di un corrispettivo di 5 milioni euro, parte in cassa e parte in azioni Growens, più un earn-out fino a massimi Euro 6,6 milioni al raggiungimento di determinati obiettivi di business al 2024

Closing previsto entro il mese di maggio 2022.

Contactlab è titolare di una piattaforma proprietaria di marketing digitale basata sull’Engagement Intelligence e offre i suoi prodotti e servizi a circa 330 clienti nel segmento enterprise di varie industries, tra i quali Eataly, Scalo Milano, Christian Dior Couture, Patrizia Pepe, San Pellegrino, Stroili, Peuterey, Dsquared2, AIRC, con ricavi nel 2021 pari a  10,9 milioni (dati preconsuntivi), con un margine EBITDA pari a circa 1 milione (9,3% dei ricavi).

La sua clientela - concentrata per l’85% sul territorio italiano - è fortemente complementare con la clientela della business unit MailUp, focalizzata sul segmento SMB (small-medium business).

Contactlab è composta da due divisioni: una di prodotto (la “Divisione Tech”) e una di servizi di agenzia digital (la “Divisione Agency”) specializzata nel customer engagement. A seguito dell’Acquisizione da parte del Gruppo Growens, l’attività della prima divisione sarà abbinata a, e coordinata con, quella della business unit MailUp, ampliando così la gamma di servizi per soddisfare le esigenze dei clienti più sofisticati in termini di gestione dei dati – anche in tempo reale – e di marketing automation.

I prodotti di Contactlab saranno per questo mantenuti e sviluppati e non sono previste migrazioni di clienti. La seconda divisione diventerà invece una nuova unit del Gruppo Growens, che aggregherà l’offerta dei servizi professionali legati al customer engagement di tutto il gruppo e lavorerà su un ventaglio di piattaforme e software diversificato, anche non di proprietà. Questa nuova divisione sarà funzionale anche ad alcune attività oggi svolte internamente a BEE o esternalizzate a partner esteri.

Le funzioni di staff di Contactlab saranno invece integrate con la struttura di Holding di Growens, che già centralizza le funzioni di People&Culture, IT, Legal, Accounting, Controlling e Finance. Per quanto riguarda i dipendenti, si prevede una completa integrazione delle due strutture, tenendo conto dell’attuale assetto delle due realtà, in termini di competenze e seniority, con l’obiettivo di valorizzare i know how affini come complementari.

A valle dell’operazione, Massimo Fubini (nella foto, attuale CEO e fondatore di Contactlab) assumerà il ruolo di responsabile della business unit combined MailUp+Contactlab.