Channel Factory rende misurabile e attivabile il momento della decisione d'acquisto con la soluzione CPL guaranteed

La fase di valutazione di un acquisto (consideration) è una delle sfide più trascurate e difficili da misurare nel marketing moderno. È la fase intermedia più complessa del customer journey poiché crea frammentazione: è il momento in cui vengono prese la maggior parte delle decisioni di acquisto durante il quale i consumatori, attivamente, ricercano, confrontano e decidono, ma al fuori dei siti dei brand, in ambienti che le stesse aziende non possono facilmente tracciare o influenzare attraverso le tradizionali strategie di marketing.

Per risolvere questo ostacolo, Channel Factory, la piattaforma globale di brand suitability e contextual advertising, propone la soluzione Cost Per Lead (CPL) guaranteed che favorisce la lead generation in questo delicato passaggio del percorso d’acquisto.

“La maggior parte dei marketer è in grado di ottimizzare ciò che accade all'interno del funnel”, dichiara Cristian Racioppi, Director of Business Development EMEA, Channel Factory. “Ma oggi gli acquirenti si informano al di fuori del sito del brand. Leggono le recensioni, consultano gli aggregatori, fanno ricerche su Google e YouTube, molto prima di arrivare al sito web di un marchio. Se la strategia di lead generation inizia dalla homepage, si è già in ritardo per intercettare questa domanda”.

La soluzione CPL guaranteed di Channel Factory è appositamente progettata per intercettare queste azioni off-site e convertirle in lead qualificati. È un approccio che garantisce agli inserzionisti la possibilità di interagire con potenziali clienti di alto valore durante la loro fase di valutazione, prevedendone completamente i costi, ancor prima che il prospect possa rivolgersi alla concorrenza.

A differenza dei modelli CPL tradizionali o dei programmi di generazione di lead creati internamente, la soluzione di Channel Factory è:

·       Performance-guaranteed: gli utenti pagano solo per i lead qualificati, non per le impression o i clic generati

·       Off-site by design: è progettata per operare negli ambienti in cui la domanda del potenziale cliente iniziale si forma

·       Vertical-specific: sviluppata su misura per categorie merceologiche che richiedono un lungo processo di valutazione come automotive, finanza, telecomunicazioni e istruzione

·       Pan-European ready: progettata per team di marketing centralizzati e che operano in più aree geografiche.

“La fase di valutazione non è semplice rumore di fondo: è il momento in cui l'intenzione d’acquisto prende forma e i potenziali clienti decidono se comprare o meno un prodotto o un servizio”, ha aggiunto Cristian Racioppi, Director of Business Development EMEA, Channel Factory. “Se i brand continueranno a ignorare questo passaggio del customer journey, continueranno a perdere la possibilità di intercettare la domanda potenziale. La nostra soluzione CPL permette di misurare e attivare questa fase critica”.

La soluzione Cost Per Lead (CPL) guaranteed riflette il continuo investimento di Channel Factory nell'innovazione performance-driven attraverso i walled garden e segna un passo significativo nell’allargamento alle strategie di acquisizione della domanda lungo tutto il funnel.