IGPDecaux punta sulle promozioni e chiude il 2009 meglio del comparto

IGPDecaux presenta in questi giorni al mercato le nuove promozioni per il primo trimestre 2010, che riprendono la formula innovativa già proposta con successo al mercato la scorsa estate. 

La formula Winter Credit propone al cliente di definire un investimento e di accedere a un contro valore in crediti da utilizzare per il periodo dal 21 dicembre al 2 marzo 2010 nelle sette big city per tutti i prodotti che compongono l'offerta della concessionaria. Grazie alla meccanica dei 'crediti pre-acquistati', al cliente verrà garantita la composizione tailor-made ma con i plus economici della promozione commerciale predefinita.

L'obiettivo della promozione è incentivare i clienti a investire in momenti particolarmente difficili del mercato, come l'estate o l'inizio dell'anno. Il focus in questo caso viene posto più sull'efficacia del piano di comunicazione che sulla convenienza.

Jean-Sébastien Decaux (nella foto), direttore commerciale e consigliere delegato arredo urbano IGPDecaux, ha così commentato l'iniziativa: "Questa meccanica promozionale è sia vantaggiosa che virtuosa; vantaggiosa perché proponiamo per tutti i nostri prodotti qualitativi durante questo periodo a condizioni commerciali estremamente competitive, virtuosa perché il nostro sistema di crediti, incita il cliente ad accedere a soglie di investimento ottenendo una forte pressione pubblicitaria con un’ottima copertura sul territorio. Le soglie di investimento variano da € 50.000 a € 400.000 per periodi dai 15 giorni al mese".

Raggiunto telefonicamente da ADVexpress Decaux ha aggiunto: "Aderendo a Winter Credit i clienti hanno l'opportunità di decidere di essere presenti su più spazi all'interno della stessa città o di aumentare la capillarità della loro comunicazione sul territorio. Dopo aver ottimizzato la scontistica, ora puntiamo alla pressione pubblicitaria. I riscontri che abbiamo avuto dopo aver lanciato la promozione la scorsa estate sono stati molto positivi, anche perchè i clienti in questo modo hanno potuto concentrarsi sulla buona riuscita delle loro campagne piuttosto che preoccuparsi soprattutto dei prezzi. Inoltre, che opta per la promozione, può contare su una maggiore 'share of voice', dal momento che investe in periodi in cui il numero dei clienti, e di conseguenza delle pianificazioni, è inferiore".

Winter Credit, inutile dirlo, nasce anche dalla volontà di rilanciare gli investimenti dopo un anno decisamente poco brillante per l'adv. "La nostra concessionaria - ha spiegato ad ADVexpress Decaux - chiuderà l'anno con risultati milgiori di quelli del comparto dell'esterna (stando agli dati Nielsen relativi al periodo gennaio-settembre, gli investimenti in Affissione calano del -26%, ndr.), ma in linea con il mercato. Non abbiamo notato segnali di ripresa nell'ultimo trimestre, anche perchè il confronto con l'ultimo trimestre 2008, in cui l'andamento era particolarmente positivo, è penalizzante. Tra i settori di business, l'Arredo Urbano ha retto meglio alle difficoltà della crisi, così come i Trasporti, che sono economici ma allo stesso tempo efficienti, mentre l'Affissione dinamica è sicuramente il mezzo che ha sofferto di più, anche perchè deve fare i conti on un alto grado di frammentazione dell'offerta. Per il momento è difficile fare previsioni per il 2010, ma abbiamo notato che la crisi ha portato molti big spender a ripensare le pianificazioni, spostando parte dei budget dalla tv ai nostri mezzi. Il trend si è manifestato in particolare nel settore del largo consumo, basti pensare a clienti come Kellogg's, brand quasi esclusivemente tv oriented, che quest'anno ha deciso di investire in outdoor".

Serena Piazzi