Sarasola (SMG Italia): chiusura 2014 in linea con le stime grazie a 25 nuovi clienti. Inizio 2015 con 7 new business. Focus su Digital, Content e Precision Marketing

Per l'occasione abbiamo chiesto a Javier Sarasola (nella foto), dallo scorso gennaio ai vertici del centro media SMG, di tracciare un bilancio sulla chiusura 2014 e sull'andamento del gruppo nei primi quattro mesi del 2015. Ecco quello che ci ha spiegato. 

"Nonostante la perdita di un cliente significativo come P&G alla fine del 2013, SMG Italia ha chiuso il 2014 in linea con le stime di budget, dimostrando la sua capacità di evolversi ed adattarsi all’interno del nuovo scenario competitivo, incrementando i risultati sulle nuove aree strategiche nell’ambito digital, content e programmatic. Il 2014 ha rappresentato un anno dinamico, che ha visto l’acquisizione di 25 nuovi clienti, tra cui Desigual, Expo 2015, Fincantieri, Regione Trentino, oltre alla riconferma dell’incarico di Samsung, dopo 8 anni di collaborazione. Con i  riconoscimenti di Media Network of the Year a Cannes e Agency of the Year al Festival del Media, il gruppo conferma la leadership nel mercato.

E’ stata inoltre riconfermata Regione Lombardia. L’agenzia sta partecipando a diverse altre gare, tra cui quella di Etihad Airways-Alitalia.

"SMG - spiega il manager -  si sta trasformando, grazie anche all’acquisizione di nuove competenze, con un focus particolare nell’area del contenuto e della tecnologia".

In Italia, il gruppo, comprende i due centri media Starcom e Mediavest, e una serie di brand a servizio delle due agenzie come LiquidThread per quanto riguarda i progetti di branded content e l’expertise sul social management; Vivaki, sister company e unità strategica che si affianca alle agenzie media del Gruppo Publicis con l’obiettivo di espandere le competenze in ambito Digitale, Tecnologico e del Trading a supporto dei clienti e delle loro rinnovate esigenze di business; SMG Data & Analytics che attraverso un insieme di strumenti di Convergence Analytics, riesce a gestire i flussi di dati delle campagne di comunicazione a tutti i livelli, paid, owned ed earned, ottimizzando il communication mix".

Per quanto riguarda l’area digital, la gestione dell’online media è integrata da tempo nei gruppi operativi con lo scopo di fornire ai clienti un approccio unitario nei piani di comunicazione. A questo si affiancano le competenze specialistiche nelle aree Search, Social e Performance Marketing, che sono state rinforzate a fine 2014, alla luce dell’accelerazione specifica del mercato, per fornire ai clienti competenze sempre più qualificate.
 
Tra i nuovi prodotti lanciati recentemente Content@Scale, il cui debutto a livello EMEA è stato annunciato ieri (leggi news), spiega Sarasola " è sicuramente la novità più importante per quanto riguarda le nuove tecnologie. Proprio ieri abbiamo annunciato il lancio del prodotto nei Paesi EMEA, dopo il successo avuto in Nord America, LATAM, Australia, Canada e India. Si tratta della nostra soluzione di agile marketing che permette alle marche di distribuire in tempo reale contenuti dinamici all’interno di campagne pubblicitarie digitali, rivolgendosi al giusto target, nel giusto contesto e al momento giusto. La tecnologia sta cambiando la velocità e il modo in cui le persone accedono ai contenuti sui diversi device ed è imperativo per aziende e brand essere capaci di connettersi ai consumatori in tempo reale e di seguire il ritmo delle conversazioni online":

In Italia CONTENT@SCALE è attivo nella forma Owned, che consente di amplificare i contenuti presenti sul sito web e sui social network della marca (ad esempio video su YouTube, tweet su Twitter, post su Facebook o su altri social network), distribuendoli in tempo reale all’interno di campagne mobile, native e rich media. I primi test fatti nei Paesi EMEA confermano i risultati positivi in termini di crescita dell’engagement e di spostamento della percezione di una marca rispetto alle campagne tradizionali. "Abbiamo già avuto modo di pianificare la prima campagna italiana per ASICS, promuovendo sul sito di Gazzetta dello sport il live twitting in partnership con i blogger di RUNLOVERS durante la 44° edizione della Stramilano" sottolinea Sarasola.

Riguardo ai progetti e gli orientamenti strategici che il manager farà propri per fare crescere il centro media, Sarasola precisa: "le tre direzioni su cui puntiamo per la crescita del gruppo sono Digital, Content e Precision Marketing. Il crescente interesse da parte dei clienti per queste tre aree, conferma l’importanza del posizionamento del gruppo come Human Experience Company, in grado di creare esperienze che siano rilevanti per il consumatore e capaci di creare valore per la brand. I modelli di business e di marketing sono in continua evoluzione: i consumatori non sono mai stati così connessi e il velocity marketing sta trasformando il ruolo dei media. In questo contesto, dobbiamo essere in grado di fornire ai nostri clienti soluzioni personalizzate, architettando con l’aiuto dei dati, delle esperienze significative, capaci di ingaggiare ogni target con il giusto contenuto, distribuito nel giusto contesto con la tecnologia più adatta e nel momento più efficace".

La quota maggiore del fatturato di SMG Italia proviene ancora dall'area tradizionale,  ma il digital e il content sono i driver della crescita conclude Sarasola.


EC