Il futuro della moda secondo BCG e Zalando: entro il 2020 il 25% delle vendite sarà via e-commerce

Oggi più che mai, i consumatori acquistano online. Per i 90 marchi internazionali di moda intervistati, il 20% del volume degli scambi commerciali è già online. Una quota destinata a crescere a 25% entro il 2020, e oltre, che spinge i budget del marketing a concentrarsi sempre di più sull’online. Questa è una delle evidenze dello studio 'Dressed For Digital - The Next Evolution In Fashion Marketing' di Boston Consulting Group (BCG) e Zalando Marketing Services (ZMS), l'unità di marketing della piattaforma Zalando.

"Tra le aziende intervistate, la vendita al dettaglio online sta crescendo tre volte più velocemente rispetto al business tradizionale. Una tendenza che
non mostra segni di rallentamento", afferma Jessica Distler, Partner & Managing Director di BCG ed esperta del settore moda.

Le piattaforme sono ormai indispensabili per l'e-commerce

Al momento le vendite sui canali online di proprietà delle aziende e sulle piattaforme si rivelano equilibrate, ma entro il 2020 l’ago della bilancia si sposterà a favore delle piattaforme. Le vendite nei marketplace online stanno crescendo significativamente, con un tasso annuo del 12%, mentre i negozi
online di proprietà dell'aziende crescono un terzo più lentamente. “In particolare, le aziende che sono già forti in e-commerce stanno sviluppando sempre più la loro presenza sulle piattaforme online, dove realizzano due terzi delle vendite online”, afferma il Andreas Antrup, Managing Director di Zalando Marketing Services.

La personalizzazione come chiave del successo

Molte delle aziende intervistate stanno affrontando la sfida dell'e-commerce riallineando le strategie di marketing e spostando la quota principale del loro
budget di marketing sui canali online. Con il 43%, la voce più importante del budget del marketing è quella relativa ai media. Di cui oltre il 60% è in media già speso online. “Queste strategie di marketing consistono principalmente di attività di social media a pagamento, search machine optimization e retail media per attività promozionali”, spiega Antrup. “La maggior parte delle aziende investe già in digital marketing, ma molto è il potenziale inutilizzato”, aggiunge Distler.

Il canale online offre ai marchi molte opportunità per la vendita al dettaglio: rispetto a quello tradizionale, infatti, offre un approccio al cliente ancora più personalizzato. Lo studio dimostra come strategie mature e personalizzate di marketing digitale possano aumentare le vendite del +15%. E nonostante il 76% delle aziende ne riconosca il potenziale, finora solo il 13% ha messo in atto strategie di personalizzazione attraverso e-mail, post sui social media e screen ad per i singoli clienti.

“Per garantire la soddisfazione e la retention dei clienti, i brand devono personalizzare al massimo la loro comunicazione – sfruttando tutti i canali”, conclude Distler.

SP