Sky Italia affida il 70% della pubblicità alla piattaforma di marketing basata sui dati di Turn

Sky Italia ha selezionato Turn come propria piattaforma di gestione dei dati (DMP) per fornire esperienze di advertising maggiormente personalizzate ai propri clienti e rispondere ad una serie di esigenze di digital marketing, incluso il real-time bidding.

Sky si sta fortemente orientando verso il programmatic advertising e la collaborazione con Turn è parte integrante di questa strategia che vede ben il 70% delle campagne dell’azienda implementate su base programmatica attraverso la piattaforma Turn.
Per rispondere alle specifiche esigenze dell’emittente, Turn ha sviluppato 22 profili di consumatori specifici, su cui far leva per offrire contenuti ed esperienze personalizzate. A supportare la partnership, un ruolo chiave è stato ricoperto da Simple Agency), l’agenzia di Sky Italia. 

Come spiega ad ADVexpress Pierre Naggar (nella foto), Managing Director EMEA di Turn: “La nostra piattaforma è su misura per le esigenze di business di Sky, perchè permette al cliente di costruire la propria architettura per targetizzare i consumatori, consentendo all’emittente di offrire contenuti creativi diversi e rispondere alle esigenze e preferenze individuali degli utenti. Solo un’offerta personalizzata, infatti, può garantire a Sky di fidelizzare un pubblico così variegato ed eterogeneo. In un panorama mediatico altamente competitivo, in cui il pubblico fruisce di contenuti su canali diversi, è fondamentale che i professionisti del marketing si affidino a partner tecnologici in grado di facilitare l’analisi dei big data. Gli strumenti digitali sono i catalizzatori per fornire esperienze pubblicitarie maggiormente personalizzate e rilevanti. Mettendo in atto la giusta strategia, ogni singolo byte di comunicazione aziendale può portare a grandi risultati”.

Diverse le funzionalità garantite dalla piattaforma Turn.
Innanzitutto la capacità di analizzare e intervenire sui big data in millisecondi. “L’attività di marketing si basa sulla capacità di interagire con gli utenti e in tempo reale, dunque veicolare il messaggio giusto nel momento giusto per un determinato tipo di audience è fondamentale” sottolinea Naggar.

Inoltre la piattaforma consente di targetizzare il pubblico in modo anonimo in base alle attività, preferenze e 
abitudini d’acquisto dei consumatori. La piattaforma fa leva su un modello di profilazione anonima, che utilizza informazioni esclusivamente non riconducibili a singoli individui. In questo modo i consumatori ricevono comunicazioni rilevanti in linea con il proprio profilo, senza fornire dettagli personali.

Sky Italia ha utilizzato, anche il concetto di personalizzazione per ottimizzare il contenuto del sito web con esperienze creative basate sui dati demografici e gli interessi degli utenti.

“La grande quantità di dati a disposizione dell’industria televisiva ha reso il digital marketing sempre più complesso. I nostri utenti richiedono esperienze di visualizzazione più personalizzate - e questo vale per tutti i canali e le modalità che utilizziamo per raggiungerli e coinvolgerli nelle nostre campagne di marketing” afferma Aldo Agostinelli, Digital Marketing e Sales Director di Sky Italia. “Avevamo bisogno di un sistema in grado di combinare i dati con la narrazione e la creatività per fornire le esperienze di visualizzazione premium per le quali Sky è famosa. Stiamo già riscontrando ottimi risultati da questo approccio; il tasso di click-through sulle inserzioni pubblicitarie è raddoppiato e il bounce rate dal nostro sito è diminuito del 40%”.

“Oggi sono svariate le tecnologie a disposizione dei professionisti di marketing” prosegue Agostinelli “mala piattaforma di Turn ci garantisce uno strumento estremamente efficace per rispondere a quelle che possono essere le richieste dei nostri utenti, sia attuali che future. Lavorando sia sul fronte marketing che su quello tecnologico, ora Sky Italia può realmente crescere grazie ad un approccio ‘audience first’ basato su insight reali sul quale costruire la nostra strategia.”


Turn fornisce insight in tempo reale per trasformare e rendere più efficace il processo decisionale delle agenzie pubblicitarie e dei professionisti del marketing. La piattaforma cloud integrata consente di fornire servizi quali gestione dati, campagne multicanale e sistemi avanzati di analisi attraverso un singolo login oltre all’accesso point-and-click a più di 150 premium partner tecnologici. Con sede centrale in Silicon Valley, Turn distribuisce i suoi prodotti e i suoi servizi in tutto il mondo, anche in Italia, che a livello EMEA è il terzo mercato con il 15% del fatturato.