Marketing
Gruppo Arav spinge sui marchi Silvian Heach e Sh con 14 mln in mktg e com. nei prossimi cinque anni. 113 mln l'obiettivo di fatturato entro il 2019
Sull'onda dei risultati positivi del 2014, chiuso ad oltre 77 milioni di euro, l'azienda partenopea di abbigliamento accelera la sua fase espansiva con progetti strategici importanti, tra i quali la comunicazione, Riguardo iagli obiettivi di business, il piano industriale a 5 anni prevede di incrementare il fatturato con una percentuale di esportazionipari al 35%.Da qui la volontà di agire sul posizionamento e sviluppo retail dei due brand con il primo che, dopo aver presentato un nuovo format per i suoi store, punterà fortemente ai mercati di Cina e Medio Oriente, e il secondo che proverà a rafforzarsi prevalentemente in ambito domestico.
Mena Marano, Ad Gruppo Arav
Mena Marano, amministratore delegato del Gruppo, ha condiviso con la stampa intervenuta il momento positivo vissuto dall’azienda che ha chiuso il 2014 ad oltre 77 milioni di euro nell’ambito dei quali la divisione biambino pesa per il 33% e quella dedicata alla donna il 67%.
Ad oggi le esportazioni valgono il 26% del fatturato complessivo.
Questi ottimi risultati hanno consentito alla realtà partenopea di accelerare la sua fase espansiva e di portare avanti alcuni progetti strategici importanti atti a crescere sia a livello nazionale che internazionale.
Una delle leve fondamentali per sostenere i marchi SH e Silvian Heach, sarà la comunicazione, e il Gruppoha stanziato un budget quinquennale pari a 14 milioni di euro da investire in marketing e comunicazione cominciando con le prime campagne al via da settembre in occasione delle nuove collezioni. Come emerso in conferenza stampa, la strategia media sarà diversa per i due brand. Campagne stampa su testate selezionate e affissioni per Silvian Heach, da mixare con progetti speciali e trasversali che leghino il brand alla cultura e alla musica. Il marchio, infatti, ha già un posizionamento ben definito sul mercato presso il core target di 25 - 35 enni che va semplicemente ulteriormente consolidato verso l'altro. Più digital invece la strategia di comunicazine per SH, brand rivolto a un target giovane di 18 - 25 enni
Riguardo invece agli obiettivi di business, il piano industriale a 5 anni prevede di portare a 113 milioni di euro il fatturato di gruppo con una percentuale di esportazioni pari al 35%.
L’azienda per raggiungere questi importanti risultati ha dato vita ad un progetto strategico molto articolato per i brand Silvian Heach e SH che implicherà non solo un nuovo posizionamento dei marchi ma anche un’importante sviluppo retail.
Silvian Heach e SH, per andare incontro alle esigenze di due target di consumatrici molto differenti fra loro, si avvarranno di due concept indipendenti anche per l’allestimento degli store.
Se Silvian Heach punta definitivamente ad un target femminile medio-alto, SH si pone come il marchio d’elezione per una clientela teen attenta alle ultime tendenze moda..
Silvian Heach, primo brand del Gruppo, oggi già presente in oltre 40 Paesi con 21 punti vendita monomarca e 1100 rivenditori multi-brand, sarà inoltre oggetto nei prossimi 5 anni di un piano di 19 aperture strategiche sulle maggiori piazze italiane ed internazionali, raggiungendo così i 40 negozi monomarca.
La prima importante apertura in calendario sarà quella programmata a Milano in Via Dante per dicembre 2015/gennaio 2016.
Il main brand sarà inoltre protagonista dello sviluppo internazionale del Gruppo che oggi punta con decisione sui mercati Cina e Medio Oriente.
SH è invece stato lanciato proprio in questa stagione, con la PE 2015 e ad oggi è già presente sul territorio nazionale con 33 punti vendita monomarca.
Nei prossimi 5 anni sono programmate altre 48 nuove aperture SH prevalentemente concentrate sul mercato domestico che porteranno il brand a potersi avvalere di una capillare distribuzione retail composta da 81 punti di vendita.
Commenta a tal proposito l’Ad di Arav “Sul progetto SH, è fondamentale poter garantire una verticalizzazione distributiva, resa necessaria da un business model legato, per essere vincente, al punto prezzo ed alla capacità di garantire una costante innovazione di prodotto. Per andare incontro alle consumatrici più giovani, fra i 18 e i 25 anni, SH integrerà i due modelli produttivi programmato e fast fashion, garantendo così grande ricerca stilistica unitamente a continue iniezioni di nuovo prodotto in store”.
Silvian Heach, ancora, in un’ottica di riposizionamento verso l’alto del brand, ha inoltre presentato recentemente un nuovo format per i suoi store. L’esperienza di acquisto rispecchierà così il dna di un marchio che fa dello stile giovane ed eclettico i suoi tratti distintivi. Lo spazio è caratterizzato da uno degli elementi simbolo dell’eleganza italiana: il marmo. L’effetto finale confida sull’uso di luci lineari a led e dall’utilizzo di materiali pregiati.
Il 2015 prevede inoltre un piano di 12 nuove aperture fra Italia Medio Oriente e Cina: “Crediamo fortemente in questo nuovo progetto che segue la naturale evoluzione del nostro marchio divenuto oggi sinonimo di eleganza e di stile. Attraverso questo innovativo format, vogliamo garantire alle nostre clienti un’esperienza di acquisto unica che sia in grado di valorizzare il prodotto ed i servizi offerti con un ambiente unico ed esclusivo”, ha commentato Merano.
AR