Euronics torna all'istituzionale con Ogilvy e 5,5 mln

Euronics torna on air con una campagna istituzionale mirata a differenziare definitivamente il marchio da quelli delle altre grandi catene di elettronica di consumo.

"Per questo abbiamo scelto di affidare la creatività a un'agenzia internazionale e abbiamo indetto una gara dalla quale è uscita vincitrice Ogilvy (vedi notizia correlata)" ha dichiarato ad Advexpress Alberto Sgheiz (nella foto), direttore marketing e comunicazione Euronics, in occasione della presentazione della nuova iniziativa di advertising.

"Abbiamo infatti deciso di tornare alla comunicazione istituzionale dopo 2 o 3 anni in cui ci siamo concentrati soprattutto sui volantoni promozionali supportati da spot tv e radio – ha spiegato Sgheiz -. Questa strategia ha dato ottimi risultati sul fronte della brand awareness, che ha raggiunto il 92%, ma ha trascurato la brand equity, con il risultato che la nostra insegna veniva confusa con altre. La necessità a questo punto era quella di dare una connotazione forte al nostro marchio, attraverso una comunicazione distintiva nella quale abbiamo investito 5,5 milioni di euro".

Ecco dunque la nuova campagna firmata Ogilvy, on air da domenica per 11 giorni sulle reti Rai e Mediaset e Sky e su Radio Deejay, caratterizzata dal claim 'Il cliente ha sempre Euronics' e dal logo 'Contro l'abbandono del cliente'.

"Il concept proposto dall'agenzia guidata da Guerino Delfino ci ha subito conquistati perché risponde esattamente alle nostre esigenze, mettendo in luce che da Euronics, a differenza di quanto accade negli altri store di elettronica di consumo, il cliente non è abbandonato a se stesso, ma viene accolto e accompagnato in tutte le fasi dell'acquisto – ha sottolineato il manager -. Il claim poi ricorda che da noi il cliente ha sempre ragione e al tempo stesso associa a questo concetto il nome di Euronics".

La catena di negozi sarà in comunicazione anche dal 22 maggio all'8 giugno per lanciare la promozione collegata ai campionati Europei di calcio. La pianificazione, curata come per la campagna istituzionale da Mediaedge:cia, prevede spot on air sulle reti Rai, Mediaset e Sky e su Radio Deejay, Rds , Rtl 102.5, Radio Capital e Radio Rai.

Secondo Sgheiz "queste due campagne hanno rispettivamente l'obiettivo di portare da noi tutti quei consumatori che si sentono abbandonati e persi in questi grandi negozi che vendono prodotti legati alla tecnologia e di sfruttare l'occasione degli Europei. L'investimento è stato di 5,5 milioni di euro, più di un quinto del budget totale di comunicazione per il 2008, che ammonta a 25 milioni".

I numeri si fanno meno certi quando si parla di obiettivi di fatturato: "Da gennaio ad aprile la crescita è stata a 2 cifre, nonostante la crisi di Governo e le elezioni, avvenimenti che non favoriscono sicuramente le vendite. Tuttavia, in un contesto economico delicato come quello attuale, preferiamo non fare previsioni per la chiusura dell'anno".

Giulia Rubino