UBI Banca lancia Utilio con la creatività di D'A,L,V,Bbdo. Budget di 2,5 mln

Il piano strategico di UBI Banca si arricchisce di due nuovi prodotti coprendo il segmento di mercato delle PMI, artigiani, commercianti e liberi professionisti rispetto al quale esiste una strategia ben delineata che coprirà il prossimo triennio, con una crescita attesa nell'area retail del 10-12%.

E' stato presentato oggi alla stampa Utilio l'innovativo prodotto bancario declinato in due macrocategorie nell'ambito dello smallbusiness Utilio Speciale PMI e Speciale Affari, all'interno di ognuna delle quali il cliente può posizionarsi in funzione del livello di complessità aziendale e delle esigenze che lo contraddistinguono, un nuovo modo di relazionarsi con la gestione bancaria della propria attività.

Utilio non è, quindi, solo un conto corrente dedicato alle imprese, ma soprattutto uno strumento che accompagna e semplifica la gestione economica di un'attività, offrendo con una modalità all inclusive un pacchetto flessibile in grado di offrire, oltre ai servizi bancari, anche quelli assicurativi per la tutela dell'attività o della persona ed extra-bancari che mettono a disposizione del cliente anche attraverso Coralis, società di UBI Banca, la forza contrattuale del Gruppo per beneficiare di condizioni di pricing da grande player del settore generando opportunità di risparmio su importanti voci di spesa aziendali come telefonia e carburante, servizi di e-commerce, servizi di informazioni e consulenza.

Componibilità, flessibilità ed innovazione le caratteristiche che ne fanno un prodotto unico all'interno dell'offerta di servizi del settore bancario come ha sottolineato Elisabeth Rizzotti (nella foto a sinistra), Responsabile Mercato Retail Banking UBI Banca 'Sono prodotti unici che nascono dall'incontro tra l'innovazione, che solo un Gruppo Bancario di primo piano è in grado di conseguire, e la tradizione di conoscenza e vicinanza alla clientela tipica delle Banche Popolari: un importante valore che UBI Banca può offrire al sistema economico italiano'.

Approccio 'a focus' per la realizzazione di questi prodotti che ha visto UBI Banca impegnata in un percorso di analisi e di approfondimento basato su appositi focus group con un campione di clienti e su incontri specifici con le associazioni di categoria di riferimento, percorso attraverso il quale è stato possibile raccogliere utili suggerimenti per la fase realizzativa e dal quale è emersa la validità di una proposta basata sulla logica dell'autocomposizione.

'E' un prodotto costruito insieme al target: clienti, potenziali clienti, associazioni di categoria tramite un processo di ascolto strutturato, singolare metodologia di sviluppo per un prodotto bancario' prosegue Elisabeth Rizzotti 'Riteniamo così di poter rappresentare i nostri clienti con una vera partnership di lungo periodo, grazie ad una interattività che permetta di costruire insieme il percorso di pianificazione delle esigenze aziendali rispetto alle quali un partner banca può aiutare lo sviluppo d'impresa'.

Il lancio dei nuovi prodotti Utilio è affiancato da una importante campagna pubblicitaria, che sarà on air a partire dal 18 aprile sino al mese di giugno. In aggiunta, il giorno 12 aprile è stata realizzata una iniziativa speciale su una moltitudine di quotidiani nazionali e locali, in quarta di copertina con la speciale creatività 'vota Utilio, il conto che ti premier', di grande impatto e spirito, che si è legata al particolare momento storico che stiamo vivendo in Italia, quello delle elezioni politiche 2008.

Un'ulteriore iniziativa ad hoc avrà grande risalto il giorno 22 maggio su Il Sole24ore in concomitanza alla nomina ufficiale di Emma Marcegaglia a capo di Confindustria. Per questa particolare uscita è previsto un visual leggermente diverso per via dell'evento che interessa la testata finanziaria in quel giorno.

La creatività proposta è diretta ed immediata, e utilizza, anche in questa campagna, la Mascotte UBI Banca quale device grafico che per interpretare il target multiforme di questa iniziativa di comunicazione, è stata opportunamente vestita con gli abiti di 21 categorie di imprenditori e manager, utilizzando elementi grafici che ben rappresentano altrettanti settori industriali e merceologici, lanciando un proclama a tutti gli imprenditori italiani: "Imprenditori, di tutta Italia UBItevi".

Il piano media è studiato in modo da garantire elevati gradi di copertura sia a livello nazionale sia a livello locale. Quotidiani e periodici (nazionali, locali e verticali), radio, TV locali nell'area di Bergamo e Brescia con l'acquisto di punti ora per la trasmissione degli spot che precedono e seguono programmi con una specifica tipologia di audience, internet, affissioni e dinamica sono i mezzi tradizionali scelti per raggiungere il target di riferimento. In aggiunta, sono utilizzate anche nuove modalità di comunicazione, non tipiche del mondo bancario: mobile marketing, maxi teli, circuito distributori benzina e aree di servizio autostradali, aeroporti e treni business, animazione commerciale nelle 2000 filiali del Gruppo con allestimenti sviluppati ad hoc ed una comunicazione monotematica a testimonianza dell'importanza che riveste il punto vendita nel piano media.

Il tutto con una logica da total-work che vede l'integrarsi di mezzi tradizionali e non, nell'obiettivo sempre più necessario, tanto più in questo caso, di raggiungere al meglio un target così eterogeneo. Come ha dichiarato Andrea Gorlato (nella foto a sinistra), Responsabile Comunicazione e Marketing UBI Banca 'Continuiamo a caratterizzarci per un approccio olistico al marketing finalizzato a sviluppare progetti di comunicazione integrata per i Nostri Clienti e Prospect. Anche questa campagna vede l'utilizzo di tecnicalità tipiche del marketing più tradizionale abbinate a iniziative di marketing non convenzionale, originali ed innovative nel settore bancario italiano come ad esempio la pubblicità sulle carte di imbarco negli aeroporti . L'obiettivo è sviluppare attività contaminando idee ed esperienze di successo di settori anche non tipicamente finanziari per comunicare al meglio le offerte commerciali, dando un supporto fattivo alla promozione delle vendite della Nostra Rete Distributiva'.

Un budget di 2,5 mln di euro per la campagna di lancio di Utilio che porta la firma dell'agenzia D'Adda, Lorenzini, Vigorelli, BBDO per la creatività e la pianificazione ad opera di OMD Tecno Media, Torino. UBI Banca con 4 campagne all'anno realizzate e un invetsimento di circa 10 mln di euro annui distribuiti per un 60% sui mezzi tradizionali ed un 40% sui mezzi innovativi, si posiziona tra i principali spender in comunicazione e pubblicità del settore bancario. Come ha puntualizzato Andrea Gorlato ad Advexpress 'A parità di capitale investito in comunicazione, la novità del 2008 rispetto all'anno precedente è rappresentata da una differente distribuzione delle risorse finanziarie che vedranno da quest'anno una grande concentrazione sull'utilizzo del punto vendita come mezzo privilegiato'.

Maria Ferrucci