Piccioni (Expansion Group): 'Nel 2012 cresciamo dell'8/9% grazie al new business'

 (San Marino. Dalla nostra inviata Serena Piazzi). Si chiama Cannes Deconstructed Open Day l'evento organizzato da Expansion Group e Contagious Magazine a San Marino, dove peraltro si trova la sede principale dell'agenzia guidata da Giorgio Piccioni, dal 2005 presente anche a Milano con un hub di cui è responsabile Maurizio Badiani.

Un incontro realizzato allo scopo di illustrare ai presenti le idee creative e le strategie di marketing più innovative, che hanno brillato nel corso dell'ultima edizione del Festival Internazionale della Creatività di Cannes.

Perchè, se il claim di Expansion Group è 'Let's grow', come ha sottolineato il dg Piccioni, non si può crescere se non traendo ispirazione dai progetti di successo e rendendo partecipi dei nuovi trend anche i clienti, che poi sono i primi a dover avere il coraggio di sperimentare.

Soprattutto in un momento come quello attuale, difficile ma allo stesso tempo ricco di opportunità grazie alle nuove tecnologie, diventa infatti importante anche saper accettare il rischio che l'innovazione comporta.

Expansion Group, che a fine 2011, a 20 anni dalla nascita, si è riorganizzata dando vita a quattro unit operative (Advertising, Digital, Design e Media), che lavorano in modo autonomo ma perfettamente integrato, affianca i clienti in questo percorso cercando di portare loro risultati concreti e questo approccio si è rivelato premiante.

Molti i nuovi clienti acquisiti dall'agenzia nel corso di quest'anno: "Abbiamo vinto il budget di Casali, che realizza porte in cristallo, e di Qui!Group, società che opera nel settore dei buoni pasto - ha dichiarato Piccioni ad ADVexpress - . Inoltre dopo una gara ci siamo aggiudicati l'incarico per la pianificazione media di Italia Zuccheri e la comunicazione di SunPower, multinazionale americana che opera in Italia nell'ambito dei pannelli fotovoltaici. Siamo stati poi riconfermati dagli organizzatori di BIT (Borsa Internazionale del Turismo) per la realizzazione della campagna a sostegno dell'edizione 2013 della manifestazione. Tra i progetti in cantiere anche il riposizionamento di Pizzoli, cliente storico della struttura, e di tutti i suoi marchi".

"Credo che questi risultati siano merito proprio della nuova organizzazione - ha continuato che ci ha permesso di proporre ai clienti progetti completi, in grado talvolta di trascendere il brief per coprire anche aspetti della comunicazione non considerati: un modo di operare che ci ha consentito spesso di emergere rispetto alle altre strutture in gara".

Dato il cospicuo numero di gare a cui l'agenzia partecipa, viene spontaneo chiedersi come venga gestita la spinosa questione 'remunerazione': "Siamo associati ad AssoComunicazione e dunque cerchiamo di attenerci alle regole - ha spiegato il manager -, anche se non nego che ci sia capitato più volte di prendere parte a una consultazione nonostante non fosse previsto alcun rimborso, perchè ritenevamo quel determinato cliente particolamente interessante e strategico".

Il buon andamento del new business invita all'ottimismo in merito alle previsioni di chiusura d'anno. "Stimiamo una crescita dell'8/9% - ha anticipato il dg di Expansion Group ad ADVexpress - , guidata proprio dai nuovi clienti, che ci consentono di bilanciare il rallentamento registrato con altri, costretti a investire meno a causa della crisi. Ci tengo a sottolineare che, nonostante la situazione complessa del mercato, Expansion Group continua a investire sui talenti: attualmente la squadra è composta da 28 persone suddivise tra le due sedi e non sono stati effettuati tagli di alcun tipo, come invece è avvenuto in altre strutture".