Amazon Ads presenta le soluzioni pubblicitarie full-funnel per campagne più efficaci a unBoxed Milano 2025

In occasione dell’evento unBoxed Milano, tenutosi presso le Officine del Volo, i vertici di Amazon Ads e Prime Video hanno illustrato come le soluzioni pubblicitarie full-funnel di Amazon possano supportare efficacemente gli inserzionisti italiani nell’ottenere risultati misurabili e ad alto impatto lungo l’intero percorso d’acquisto dei consumatori.

Nel corso dell’evento, Amazon Ads ha condiviso nuovi dati sulla reach di Prime Video e presentato gli ultimi sviluppi della propria offerta pubblicitaria per il mercato italiano. Tra le novità annunciate figurano l’evoluzione delle funzionalità di Amazon DSP e l’arrivo dei livestream sponsorizzati dai brand tramite Amazon Live.

“Il panorama pubblicitario italiano si sta evolvendo rapidamente, con un numero crescente di brand alla ricerca di soluzioni in grado di coniugare ampia visibilità e risultati concreti,” dichiara Milana Glisic, Managing Director Italia e Spagna di Amazon Ads. “In Amazon Ads stiamo sviluppando soluzioni pubblicitarie full-funnel che integrano in un’unica strategia coerente le tattiche di awareness, consideration e conversion, offrendo al contempo strumenti di misurazione per ciascuna fase, al fine di ottimizzare costantemente le performance. Grazie all’impiego dei nostri insight proprietari, all’ampia reach su contenuti premium come Prime Video e Twitch, e alle nostre avanzate capacità di intelligenza artificiale, siamo in grado di offrire agli inserzionisti, indipendentemente dalla loro dimensione, campagne più efficaci, guidate dagli insight e orientate a risultati significativi lungo tutto il funnel.”

Amazon Ads festeggia un anno di Prime Video ads in Italia

Amazon ha condiviso i risultati ottenuti nel primo anno dal lancio degli annunci pubblicitari su Prime Video in Italia, evidenziando l’impatto positivo sul mercato. Per la prima volta, l’azienda ha svelato che i contenuti di Prime Video nel Paese raggiungono in media ogni mese oltre 11 milioni di clienti.

Amazon Ads ha inoltre sottolineato come l’efficacia di questi annunci sia confermata dall’elevata fidelizzazione degli inserzionisti. Secondo i dati, l’80% dei clienti Amazon Ads nei principali mercati europei (Francia, Germania, Italia, Spagna e Regno Unito) che hanno acquistato spazi pubblicitari su Prime Video nei primi sei mesi dal lancio, ha deciso di prenotare ulteriori campagne nei sei mesi successivi. Questo dato evidenzia il valore significativo che gli inserzionisti attribuiscono a queste soluzioni pubblicitarie.

Caso di Successo Full-Funnel: come la campagna strategica di Borotalco ha superato le performance della categoria

Un case study di successo in Italia è la campagna di Borotalco per la linea "Man", che dimostra l'efficacia di un approccio full-funnel ben studiato. Collegando la fase di awareness tramite annunci su Prime Video e contenuti della UEFA Champions League a tattiche di conversione, Borotalco ha ottenuto risultati concreti a livello di business.

Le ricerche del brand per i prodotti Borotalco "Man" sono aumentate del 142% durante il periodo della campagna, agosto – ottobre, (rispetto al 72% della categoria deodoranti nel suo complesso), con un impatto che è rimasto del 23% sopra la media anche settimane dopo la fine della campagna. La strategia multi-touchpoint ha portato a risultati chiari in termini di vendite: i clienti che hanno interagito su tutti e tre i canali (Prime Video Ads + UEFA Champions League + Sponsored Ads) hanno mostrato un tasso di acquisto superiore del 547% rispetto a chi ha visualizzato solo Sponsored Ads. Questo approccio ha aiutato Borotalco a differenziare efficacemente la linea "Man" rispetto ai prodotti core del marchio, in un mercato competitivo come quello dei deodoranti maschili.

Amazon DSP offre guadagni di efficienza agli inserzionisti italiani con una DSP aggiornata

La DSP di Amazon garantisce agli inserzionisti italiani un accesso integrato all’inventario proprietario e gestito da Amazon, che include piattaforme come Prime Video e Twitch, oltre a migliaia di editori premium sul web aperto, come Discovery+, DAZN e Pluto TV, insieme ad altri exchange di terze parti. Combinando trilioni di segnali provenienti dalle attività di streaming, acquisto e navigazione all’interno di Amazon con i dati di prima parte forniti dagli inserzionisti, la DSP permette di raggiungere i pubblici più rilevanti, indipendentemente da dove si trovino online.

Durante unBoxed Milano, Amazon Ads ha messo in luce i recenti miglioramenti dell’esperienza DSP, pensati per agevolare la creazione e l’ottimizzazione delle campagne full-funnel in maniera più rapida ed efficace, offrendo al contempo insight più intelligenti. I nuovi flussi di lavoro introdotti permettono di costruire una campagna con pochi clic, riducendo del 67% i tempi necessari per la

configurazione e del 75% quelli per la creazione delle creatività, semplificando il processo anche per le piccole e medie aziende.

Le nuove funzioni includono:

• Schede di approfondimento e raccomandazioni basate su apprendimento automatico, che aiutano a monitorare e migliorare le performance in tempo reale;
• Controlli avanzati per la gestione delle frequenze, grazie ai gruppi di frequenza, con la possibilità di ridurre la duplicazione della spesa e reinvestire fino al 26% del budget, raggiungendo fino al 21% di acquirenti in più;
• Ads Data Manager, che consente di caricare in modo sicuro i propri segnali una sola volta e di utilizzarli in tutta la suite pubblicitaria full-funnel di Amazon.

“La nostra esperienza migliorata di Amazon DSP sta rendendo più facile che mai per gli inserzionisti creare, gestire e misurare le campagne attraverso l'offerta esclusiva di Amazon e l'inventario premium di terze parti,” commenta Adrien Masson, Head di EU Ad Tech Sales. “Con questi nuovi strumenti e funzionalità, mettiamo gli inserzionisti in condizione di prendere decisioni informate in tempo reale, aumentando l'efficienza e migliorando le performance delle campagne.”

Amazon Ads porta l’AI generativa in Amazon Marketing Cloud

Amazon Ads introduce nel mercato italiano il generatore SQL per Amazon Marketing Cloud(AMC), una nuova funzionalità basata su intelligenza artificiale generativa, pensata per semplificare e velocizzare l’analisi dei dati da parte degli inserzionisti.

Grazie a un’interfaccia in linguaggio naturale, gli utenti possono descrivere in modo semplice il pubblico da analizzare, e il sistema genera automaticamente la query SQL più adatta, riducendo drasticamente i tempi di sviluppo da ore a pochi minuti.

“Con il generatore SQL, mettiamo la potenza dell’intelligenza artificiale generativa al servizio degli inserzionisti, permettendo loro di sbloccare più rapidamente il valore dei propri dati, insieme ai nostri segnali di acquisto e streaming, per realizzare strategie pubblicitarie realmente full-funnel,” spiega Masson. “Questa funzionalità non solo ha incrementato la produttività, ma ha anche aperto la strada all’esplorazione di nuovi casi d’uso e segmenti di pubblico, contribuendo alla crescita dei brand e all’ottimizzazione della spesa pubblicitaria attraverso canali come la TV in streaming, l’audio e il digitale.”

Accelerare il lancio di nuovi prodotti e raggiungere clienti di alto valore

Amazon rappresenta una destinazione privilegiata e contribuisce a far conoscere meglio i loro prodotti. Le New Product Campaign, completamente gestite, supportano i brand nei primi 90 giorni dal lancio, attraverso una distribuzione strategica degli annunci sia sui servizi Amazon che, tramite broadcaster ed editori partner.

L’obiettivo è accompagnare il consumatore lungo l’intero funnel, dall’awareness alla consideration, fino alla conversion, attraverso messaggi coerenti e distribuiti nei contesti digitali più rilevanti.

Un cliente, ad esempio, potrebbe scoprire una macchina da caffè su Prime Video, ascoltare un messaggio correlato su Amazon Music e infine vederne un annuncio su Amazon, con spedizione Prime.

I brand che hanno attivato queste campagne hanno registrato una crescita media del 9% nelle vendite settimanali rispetto a chi non le ha utilizzate. Per consolidare questi risultati, Amazon Ads ha introdotto la funzionalità di audience bid boosting, che consente di riallocare le offerte pubblicitarie verso gli utenti già esposti a uno spot televisivo in streaming, sfruttando formati come Sponsored Brands e Sponsored Products.

Una volta lanciato un prodotto, gli inserzionisti hanno bisogno di soluzioni che permettano loro sia di continuare ad acquisire nuovi clienti, sia di coinvolgere i potenziali clienti mentre avanzano nel funnel, in modo continuativo.

Secondo uno studio condotto dal Boston Consulting Group, in media, i clienti devono essere esposti almeno 20 volte alle comunicazioni di brand, prima che effettuino un acquisto. Per aiutare gli inserzionisti a farlo in modo più efficiente, Amazon Ads ha introdotto Audience Bid Boosting, per riattivare gli utenti già raggiunti tramite la TV in streaming, attraverso gli annunci Sponsored Brands e Sponsored Products.

Gli inserzionisti che utilizzano Amazon Marketing Cloud (AMC), la tecnologia di clean room sicura di Amazon Ads, possono ora regolare le loro offerte per Sponsored Brands e Sponsored Products in modo specifico per i segmenti di pubblico che, ad esempio, hanno visto i loro annunci sulla TV in streaming e hanno anche visitato il loro sito web, concentrando così i propri investimenti su questi clienti ad alto valore.

Amazon Live arriva in Italia con livestream sponsorizzati

Amazon Ads ha annunciato la disponibilità dei livestream sponsorizzati anche in Italia tramite Amazon Live, un formato pubblicitario interattivo che unisce storytelling immersivo, funzionalità social e possibilità di acquisto in tempo reale.

"I clienti sono ispirati dall'intrattenimento e questo nuovo formato creativo offre ai brand un modo divertente per comunicare con loro, combinando narrazione immersiva, interattività social e la possibilità di effettuare acquisti in tempo reale," ha dichiarato Wayne Purboo, Vicepresidente di Amazon Shopping Videos. "Si integra bene in una strategia di marketing più ampia, ma rappresenta anche un funnel di acquisto completo di per sé."

Amazon Live offre ai brand un potente strumento per coinvolgere i clienti lungo l’intero funnel di acquisto all’interno di un’unica esperienza: genera awareness attraverso contenuti di marca e dei creator, favorisce la fase di considerazione grazie all’interazione in tempo reale con gli host e facilita l’acquisto in modo fluido nello stesso ambiente.

Grazie alla connessione tra creator e host con i clienti, e dimostrazioni autentiche di prodotto in contesti reali – affiancati da sessioni Q&A interattive e chat live, dove è possibile condividere offerte esclusive – i brand possono aumentare l’engagement e le conversion.

Gli inserzionisti potranno integrare i contenuti di Amazon Live direttamente all’interno dei propri store su Amazon o in landing page personalizzate. Gli store di brand stanno giocando un ruolo sempre più centrale nel percorso di acquisto: i brand riportano un valore medio dell’ordine superiore del 71% da parte dei clienti che visitano i loro store durante il processo di acquisto, rispetto a chi non li visita.