RTL 102.5: da gennaio listini a +10% ma risparmio sul costo per Grp

“I segnali che stiamo ricevendo dal mercato sono molto confortanti - affermano Lorenzo (foto a sinistra) e Virgilio Suraci (sotto a destra), rispettivamente presidente di RTL 102.5 e amministratore unico della concessionaria interna Open Space -. Il -15% di cui parla FCP-Assoradio per il periodo gennaio agosto non ci riguarda: è il frutto di un calderone in cui entra di tutto, ma per le radio nazionali come la nostra le cifre sono ben diverse. Sappiamo di non essere fuori dalla crisi e continuiamo a navigare a vista: per questo intendiamo dare solo a fine anno cifre esatte e percentuale del fatturato, ma di sicuro la realtà è assai lontana da quel -15”.
Il problema, spiegano i fratelli Suraci, è tutto nell'attacco di panico che ha colpito molti operatori dopo il -30% registrato dal mezzo a gennaio, provocando tagli di prezzo assolutamente ingiustificati: per di più nel momento in cui si finalizzavano i piani annuali, cosa che evidentemente è stata scontata anche nei mesi successivi. Open Space, al contrario, ha optato fin dal principio per una politica opposta: mantenimento dei listini e politiche commerciali improntate al massimo rigore.

“Già a marzo avevamo voluto dare al mercato un segnale in forte controtendenza con la nostra convention a Dubai - prosegue Virgilio Suraci -, annunciando due grandi cambiamenti: i nuovi dati del panel Diari Audiradio, e la certificazione di tutti gli spot attraverso un istituto esterno come AdControl. Quegli annunci sono divenuti realtà: dal 21 aprile a oggi abbiamo infatti certificato 566 campagne di 237 clienti, per un totale di circa 50.000 spot”.
Da questi presupposti, e grazie al lavoro di analisi sui nuovi dati Audiradio, la concessionaria ha preso spunto per formulare la nuova politica commerciale che sarà presentata giovedì sera, 1 ottobre, nel corso di una serata speciale al Teatro Nazionale, in occasione dell'anteprima a inviti del nuovo musical Disney “La bella e la bestia”.

“Grazie a tutto lo staff della radio - prosegue Suraci - trasformereno l'evento in una grande festa di RTL 102.5, e nell'intervallo fra il primo e il secondo tempo dello spettacolo proietteremo un video realizzato da tutte le emittenti nazionali per illustrare il significato e l'importanza del nuovo corso di Audiradio. In coda, un nostro filmato spiegherà a clienti e buyer le opportunità della nuova politica commerciale in vigore dal prossimo 1° gennaio”.
Una politica che Suraci riassume così: “Forti della certificazione di tutto l'emesso pubblicitario attraverso AdControl - che a tutt'oggi rimane una nostra esclusiva - e dei risultati di ascolto, dopo due anni di fermo ritoccheremo i listini alzandoli del 10%. In compenso, proprio sulla base dei nuovi dati Audiradio, potremo rispondere alla domanda di saving espressa da tutte le aziende garantendo loro la possibilità di ottimizzare i propri piani: per chi vorrà seguirci, ciò rappresenterà una concreta possibilità di abbassare significativamente il costo per Grp, fino al 10%”.

Come spiega il direttore marketing di Open Space, Stefania Niccolai (foto a sinistra), il bilanciamento fra aumento dei listini e ottimizzazione dei costi consentirà a RTL 102.5 di non diminuire il fatturato, pur a fronte del numero massimo di spazi 'obbligato' dall'accordo UPA: “La politica commerciale che proponiamo nasce dall'esigenza di sfruttare l'investimento importante che abbiamo fatto sui Diari e che ancora non ha dato grandi ritorni. Il livello qualitativo rimarrà costante, e l'ottimizzazione sarà reciproca: per noi e per i clienti. Il messaggio che vogliamo lanciare è che la radio è un mezzo di qualità, che funziona, e che oggi si può pianificare meglio ragionando non solo in termini di frequenza, come si è abituati, ma anche di copertura”.

“Grazie ad Audiradio - aggiunge Lorenzo Suraci -, oggi si possono finalmente dare sconti credibili anche senza ragionare sui volumi, contingentati in virtù dell'accordo UPA. A differenza di altri, la radio è un mezzo dinamico, che produce contenuti e intrattenimento potenti, e di conseguenza è potente anche la pubblicità che veicola”.
“Ecco perché ottimizzare - chiosa Virgilio Suraci -, non significa pagare di meno ma investire e pianificare meglio”.

Per quanto riguarda le sue attività di comunicazione e promozione, RTL 102.5 continuerà a essere presente ai principali concerti del prossimo autunno, mentre un ritorno alla tabellare è previsto per il prossimo anno. “Continueremo poi a presidiare il territorio - conclude Virgilio Suraci -, per esempio con una presenza importante al prossimo Salone Nautico di Genova, dove avremo l'opportunità di presentare attraverso un 'percorso guidato'  tutte le nostre web radio: RTL 102.5 Classic, RTL 102.5 Italian Style, RTL 102.5 Groove, RTL 102.5 Radio Guardia Costiera (quindi perfettamente in target con i visitatori del Salone), e il nuovo progetto Test realizzato in collaborazione con Armani”.

Tommaso Ridolfi