Quest Software punta sulla comunicazione

Quest Software Italia, sede italiana dell’azienda californiana leader di mercato nello sviluppo di software aziendali (Enterprise Management Software) per Applicazioni, Database e Infrastruttura Microsoft Windows delle aziende, ha deciso di implementare la propria strategia di marketing e comunicazione, dopo i primi soddisfacenti risultati sul mercato italiano.

A un anno dall’apertura della sede di Roma nell’aprile del 2005, Quest Software nomina Veronica Gozzi (nella foto), responsabile marketing e comunicazione per l’Italia e la Spagna con il compito di mettere a punto una strategia volta ad amplificare l’awareness aziendale nel panorama media italiano e a comunicare puntualmente i risultati positivi e le ultime novità di prodotto.



In solo 12 mesi di attività infatti, Quest Software ha ottenuto risposte dal mercato italiano che hanno superato gli obiettivi posti in partenza e le stime di crescita per il 2006 sono di un +30% rispetto all’anno passato.

A gennaio 2006 l’azienda ha inoltre deciso di dar vita a una riorganizzazione strutturale strategica per consentire una gestione più efficace e capillare delle differenti linee di offerta. Ogni Area può contare sulla professionalità di un manager qualificato e specializzato secondo competenze e know how legati alle soluzioni offerte. Le tre Aree, composte da una struttura tecnica e commerciale dedicata, sono: l’Area ADM (Application & Database Management), l’Area Microsoft (soluzioni a supporto della gestione dell’infrastruttura) e l’Area Inside Sales (strumenti per lo sviluppo e la gestione in ambito Java, Oracle e SQL Server).

Il progetto di una struttura più articolata e la creazione di figure professionali con know how differenti si sono resi necessari a fronte della crescita, anche in termini numerici, di cui l’azienda si è resa protagonista in poco più di un anno di vita. Il numero di dipendenti è infatti passato da 9 iniziali a 22 attuali e per la fine del 2007 si prevede di arrivare fino a 11 nuove assunzioni.

Augusto Berti, country manager di Quest Software in Italia, ha seguito l’azienda dallo start up nel 2005 e commenta la nuova strategia intrapresa: “Il nostro primo anno di attività è stato ricco di successi dal punto di vista commerciale: abbiamo instaurato ottimi rapporti con i nostri clienti e grazie a una serie di attività rivolte ai partner abbiamo consolidato alcune alleanze strategiche. Al momento possiamo vantare importanti clienti nell’ambito dell’Enterprise IT e contiamo di proseguire a espanderci in modo capillare e ragionato. Pensiamo che ora sia giunto il momento di cominciare a comunicare il nostro successo e la nostra strategia di espansione e accreditarci quindi agli occhi della stampa italiana di riferimento.”

Per supportare la propria attività di comunicazione e ufficio stampa, Quest Software si è inoltre affidata all’agenzia internazionale di pubbliche relazioni Edelman, con sede a Milano.

Quest Software è leader nel mercato della gestione delle applicazioni, di database e di infrastruttura Microsoft Windows. A oggi sono più di 18.000 i clienti nel mondo che si affidano alle soluzioni di Quest Software per gestire ambienti applicativi complessi, incrementare le performance dei database e semplificare l’utilizzo di Microsoft Windows.
Nel 2005 l’azienda ha raggiunto un fatturato di 476 milioni di dollari.