Manzoni: 2010 a 600mln. Inizio d'anno in linea, il boom dopo Pasqua

A due anni dalla profonda ristrutturazione da cui è partita la nuova era di Manzoni, la concessionaria fondata due anni dopo l'Unità d'Italia inizia a raccoglierne i frutti e dichiara un importante traguardo: 600 milioni di fatturato pubblicitario nel 2010, di cui un 10% circa dalla raccolta per editori terzi, a conferma del primato assoluto tra le concessionarie a vocazione non prevalentemente televisiva, tra cui troviamo al secondo posto Rcs Pubblicità. Un risultato che assume ancora maggiore rilevanza considerando la posizione di leadership o co-leadership raggiunta da Manzoni in tutti i mercati della comunicazione in cui compete, con tassi di crescita superiori a quelli prodotti dai comparti stessi.

'Questi sono solo i primi frutti della profonda ristrutturazione da cui è nato il nuovo corso della Manzoni' commenta Fabio Vaccarono (nella foto), Ad della concessionaria. 'A differenza di molte realtà che oggi si definiscono multimediali solo per la gestione in portafolio di tutti i mezzi offerti dal mercato, noi abbiamo lavorato per esserlo realmente con quote di mercato da leader in ogni settore mediatico in cui operiamo. Il fatturato messo a segno nel 2010 è un grande risultato anche se non ancora pari ai livelli pre-crisi (2008) della concessionaria. Livelli raggiunti invece su Radio e Internet. Il tutto senza mettere mano ai piani tariffari. Per una concessionaria la dinamica tariffaria non è governata dalle logiche della GDO, del largo consumo, ma dipende in grande misura dalla composizione dei parchi trattanti. Non sono in programma politche di prezzo al rialzo, se non nel comparto radiofonico e digitale in cui sulla base di accordi quadro su alcune piattaforme stiamo ragionando su una rivalutazione dei prezzi.'

In particolare Manzoni ha raggiunto il suo massimo storico, in termini di quota di mercato, nella stampa quotidiana sia nazionale con il 37,1% che locale con il 18,6%, con un portfolio arricchito recentemente da due importanti acquisizioni come Il Tempo e Il Secolo XIX di cui gestirà dal 21 marzo solo la raccolta nazionale, rimanendo la locale a cura di Publirama, concessionaria interna del Gruppo Editoriale genovese. Nella stampa periodica si ritaglia l'11,2%, in ripresa sullo scorso anno.

Conferma poi la leadership nel settore radiofonico con il 24,7% e un anno record in termini di raccolta (vedi notizia correlata), anche grazie all'acquisizione dal 1° gennaio di Radio Italia, e un fatturato televisivo raddoppiato rispetto all'anno precedente, anche grazie al buon posizionamento sul telecomando assegnato a Deejay tv (tasto 9) e allo switch-off totale del Paese. Un anno record in termini di raccolta sia sul mezzo radio che tv, con una crescita rispettivamente del 10% e del 70% sui risultati 2009 (vedi notizia correlata).

'Risultati realizzati anche grazie al nostro impegno al fianco dell'editore nel costruire palinsesti particolarmente accattivanti e ricchi di contenuti proprietari, format autoprodotti' secondo Roberto Binaghi, vicedirettore generale Manzoni, 'che ci hanno permesso di raccogliere 184 clienti su Deejay Tv, ripristinando così i livelli di investimento pre-chiusura di All Music e permettendoci a breve di raggiungere il pareggio dei conti dell'emittente, che ha scontato ancora per il 2010 gli ingenti costi di elettronica industriale legati all'analogico'. 

Per Manzoni continua anche la crescita della sua quota nel mercato della display rispetto al 2009, che si assesta nel 2010 a 13,8% con Repubblica.it che rappresenta il più grande aggregatore di domanda pubblicitaria. Raggiunta inoltre una buona penetrazione nel settore della comunicazione in mobilità, con un 23,1% sul mercato Advertising mobile (escluso vas), quasi 1 euro su 4 della domanda di adv mobile è intermediato da Manzoni. Crescita in vista anche nel segmento Tablet, su cui la concessionaria si sta impegnando.

Riguardo il 2011, sarà per Manzoni un anno all’insegna della continuità organizzativa e della discontinuità di perimetro. Il management che ha guidato la rinascita della concessionaria negli ultimi 18 mesi è confermato; la squadra è rodata e le strutture commerciali operano a pieno regime. Ecco la prima linea manageriale: Roberto Binaghi è il vice direttore generale con crescenti responsabilità nel marketing editoriale. Massimo Soleri è direttore comparto radio tv; Massimo Ghedini è alla direzione commerciale nazionale stampa, sotto la quale lavorano Massimiliano Paneghetti ed Enrico Canziani. Marco Tropea è alla direzione pubblicità locale. Luca Gurrieri è il direttore dell’area digitale, Gabriele Comuzzo è il chief operating officer. Lo sviluppo del rapporto con le centrali media è curato da Maurizio Invernizzi. Per il settore moda il responsabile è Giorgio Martelli.

La concessionaria continuerà nella sua politica di allargamento del perimetro dei mezzi gestiti, non solo di appartenenza del Gruppo L’Espresso, iniziata con l’acquisizione di Radio Italia (che vale 25 mln di raccolta), e proseguita quest’anno con l’arrivo de Il Tempo (10 mln), de Il Secolo XIX (5mln) e di Lettera 43 (in linea con l'obiettivo di raccolta di 420 mila euro netti in un anno) oltre che di una serie di siti verticali in area web. Occhi puntati soprattutto sul settore televisivo.

Oltre alle acquisizioni, in cantiere anche un’importante serie di iniziative commerciali ed editoriali atte a favorirne l'ulteriore crescita del giro d'affari.

In particolare si annunciano i lanci di Repubblica Sport dal 17 gennaio ogni lunedì e di R Casa & Design da giovedì 17 febbraio una sezione mensile dedicata alla Casa, all’Arredo e al Design. Previsto inoltre lo sviluppo di approfondimenti tematici con gli Album di Repubblica (in aggiunta alle 5 uscite di Repubblica Auto) dedicati alla Moda, al Beauty, all’ Alimentazione e poi Giochi e Scommesse, Occhiali, Hi-Tech, Orologi e Running.

'Anche per la locale (che vale 200 milioni di euro) il 2011 sarà un anno di novità' continua Vaccarono. 'Particolare valore strategico sta assumendo la pubblicità nazionale sui mezzi locali, che per noi ammonta a 40 mln di euro. In quest'ottica abbiamo programmato rivisitazioni soprattutto sul fronte grafico delle nostre testate di stampa locale, per potere offrire agli investitori una composizione di formati pubblicitari sempre più standardizzabili e quindi facilmente pianificabili.'
 
Imminente l’arrivo del full color su Il Tirreno, il Centro, le Gazzette, il Piccolo ed il Messaggero Veneto. Questi ultimi due quotidiani, rispettivamente a fine febbraio ed a fine marzo, saranno completamente rinnovati nella grafica e nel formato, anticipando i cambiamenti che riguarderanno, a seguire, tutti gli altri quotidiani Finegil.

In cantiere anche il rilascio della nuova release del sito web per tutti i quotidiani Finegil (Piccolo / Messaggero Veneto / Città Salerno e Free Press) e il rilancio della PNML (pubblicità nazionale sui media locali) tramite l’elaborazione di una specifica offerta. Non mancherà il lancio di progetti speciali e supplementi che amplieranno l’offerta con prodotti mirati su mercati specifici;

Spazio infine allo sviluppo del mercato della pubblicità legale sui quotidiani locali e sul web, per rinforzare la leadership in termini di quote di mercato in avvisi e pagine de la Repubblica rispetto ai due principali concorrenti il Sole 24 Ore e Corriere della Sera (Fonte: Nielsen).

Il 2011 sarà un anno chiave per la nostra periodica dove, dopo i recenti rilanci di D (primavera scorsa) e Venerdì (scorso autunno), avremo: il nuovo Espresso dal 25/2 (vedi notizia correlata). Il 16 febbraio debutterà in edicola con una tiratura superiore alle 500 mila copie, il nuovo Velvet, supportato da una campagna adv on air dal 9 febbraio sui mezzi del Gruppo. Lstessa anima in un corpo completamente diverso: la gabbia grafica studiata per amplificare la creatività, i contenuti resi ancora più gradevoli, il formato modificato per una migliore funzione d’uso, un corpo più agile per un pubblico più grande.
 
Infine un'apertura importante in termini di speciali portati a sistema: 39 per l’Espresso (di cui 11 regionali), 21 per il Venerdì, 11 per il nuovo Velvet e 44 per D (ai quali si aggiungeranno 12 numeri “evento”).

Sul fronte della radio si conferma la leadership di Deejay e si annunciano sviluppi sulle altre emittenti del gruppo. In particolare Capital prosegue nel suo cammino di riposizionamento editoriale molto apprezzato dal pubblico: sono allo studio dei nuovi format editoriali (tra i quali un talent show radiofonico che offrirà anche l’opportunità di promuovere alcuni eventi sul territorio); verranno programmate numerose giornate a tema (il rock, le donne, la musica anni 70 …) e confermata la formula inaugurata recentemente con “Radio Fossati” (un personaggio famoso diventa per un giorno il direttore della programmazione di Capital).

Anche m2o sarà oggetto probabilmente in primavera di un intervento sia sul fronte delle conduzioni che del palinsesto, con l'obiettivo di allargare il target giovani/adulti (su cui vanta la leadership) spingendosi fino alla fascia degli over 24 (universitari), con attenzione anche ad un allargamento geografico degli ascolti nel nord Italia.

Continua con successo anche il percorso di DEEJAY TV posizionata ormai ufficialmente sul tasto 9 del telecomando e pronta ad affrontare la primavera con 18 nuovi programmi, pari a circa 500 ore di nuova produzione.

Un capitolo a parte meritano le attività nel digitale, con una novità in arrivo già dal 2 marzo.   D: il sito dedicato al mondo femminile assumerà una forte connotazione di servizio e praticità. Un vero e proprio portale dedicato al mondo femminile che affronterà i temi della moda, del benessere, della salute in una logica pragmatica rivolta alla ricerca di soluzioni concrete ai problemi della vita quotidiana; Kataweb: nuovo posizionamento con testata e logo rinnovati. Diventa un verticale dedicato all’intrattenimento con un focus su tv, gossip e una forte connotazione di servizio di epg; Repubblica Sport: nuovi la testata e i contenuti multimediali, goal della serie A e altri contributi video del calcio e di altri sport per rafforzare l’identità del verticale rispetto alla “testata Madre”; Repubblica Spettacoli: polo dedicato allo spettacolo e alla cultura, che parlerà di musica, teatro, libri, cinema, televisione.

Ed infine si sviluppa il pacchetto delle concessioni terze: dopo Luxgallery, Motorbox, Investire Oggi, Italy Relax, Exibart, Radio Italia, Brescia Oggi, L’Arena, Il Giornale di Vicenza e La Prealpina in portfolio dal 2010, il 2011 si apre con l’acquisizione di altre importanti concessioni quali Lettera 43, You Reporter, Wall Street Italia, Voce di Romagna (Romagnanoi.it) e La mia Aria.

Anche la presenza sul Mobile evolve tramite rafforzamento dei prodotti editoriali di maggior appeal: per Repubblica e Deejay, dopo il successo su iPhone, si sta sviluppando un app anche per gli store di tutti gli altri smartphone; è pronta per il lancio una specifica app Trovacinema; lato pubblicità saranno presto disponibili anche sul mobile i formati RichMedia (Expanding), Video, Pre-roll, Interstitial, che renderanno questo device in grado di soddisfare le aspettative di “impatto comunicazionale” richieste dal mercato.

Nell’ ambito dei prodotti editoriali (e pubblicitari) per i tablet il gruppo è impegnato in un lavoro che ha già dato i suoi frutti con il grande successo di Repubblica+. Ma altre importanti novità sono in vista.

R7: da Repubblica è nato (a metà dicembre) il nuovo magazine pensato solo per il mondo tablet, un periodico per fare il punto sulla settimana appena trascorsa proponendo il meglio di Repubblica in una rinnovata veste multimediale, con approfondimenti video, reportage fotografici e infografica interattiva; Espresso e Velvet: a brevissimo saranno su appstore nuove applicazioni per iPad delle due testate, in un formato reimpaginato per i tablet; iDeejay: in arrivo l’app per iPad per vivere tutto il mondo di Deejay (tv, radio e web) su un unico schermo; Fantacalcio: da Fantacalcio.it arriva, a grande richiesta, sui tablet l’applicazione che consente di diventare allenatori, divertendosi a sfidare i propri amici nel gioco più bello del mondo.

Maria Ferrucci