IAB Forum. Mari (Outbrain): 'dal branded content al native adv, il contenuto la chiave del successo di un brand. Ma servono coerenza, engagement e messaggi di valore'

Outbrain, la piattaforma di content discovery che permette a brand, editori e agenzie di incrementare l’engagement della propria audience, ha partecipato allo IAB Forum 2014 con un interessante workshop dedicato a "Branded Content e Native Advertising: come i grandi brand usano il content marketing per raggiungere nuova audience e creare engagement".

 Come raggiungere gli utenti giusti con un progetto di branded content? A questa domanda ha risposto Alberto Mari (nella foto), country manager Outbrain Italia, spiegando come il native advertising può contribuire all’ottimizzazione dei risultati degli investimenti in branded content.  Dall’individuazione degli utenti più interessati, alla massimizzazione delle performance post-click, il native advertising rappresenta oggi la modalità più innovativa a disposizione dei grandi brand per creare engagement attraverso contenuti e video.

Ma è necessario creare contenuti interessanti, coinvolgenti, rispettosi dei gusti e degli interessi degli utenti, capaci di creare engagement e soprattutto coerenti con il contesto nel quale si inseriscono. Per questo è fondamentale attivare la strategia del 'permission marketing' ha sottolineato Mari ad ADVexpress, dando agli utenti messaggi informativi e di valore, mai fastidiosi o fuori luogo.

La moltiplicazione dei canali ha prodotto una frammentazione nell'attenzione dell’utente più selettiva e difficile da catturare. Soltanto i brand capaci di raccontare storie interessanti possono catturare l’attenzione dell’utente continuamente attratto da altri contenuti a portata di click. Per questa ragione è importante creare contenuti di valore, ha sottolineato Mari, che non interrompano l'esperienza di lettura e che risultino interessanti per il consumatore. E il native consente di fare proprio questo: lavorare non solo come posizionamento ma anche come messaggio perché l’attività di content marketing raggiunga la giusta audience. E i risultati si vedono nella crescita della brand awareness e nella propensione all'acquisto. 

“Un messaggio interessante è fondamentale  ma non sufficiente per ottenere l'attenzione del pubblico” ha spiegato Alberto Mari. " Per questo offriamo ai brand  strumenti di amplificazione di contenuti aiutandoli a definire la migliore strategia di content marketing per raggiungere l'audience giusta, nel momento giusto, con un messaggio di valore”.

Infine, un'occhiata ai risultati  di Outbrain che, sottoliena Mari, quest'anno ha triplicato i volumi di business e, grazie alla piattaforma di content raccomandation, ha raggiunto una reach del 67% .

EC