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Subito.it, fatturato adv in crescita: raggiunti i 10 mln di euro. 2015 partito bene
La piattaforma si posiziona come player di riferimento nel mondo dell’adv, grazie alle performance della sua concessionaria, guidata da Claudio Campagnoli: fatturato 2014 a +50% e 2013 a +40%. In crescita anche il numero dei clienti: +300% nel 2014 e +35% nel 2013, e la dimensione del team: +60% sia nel 2014 sia nel 2013. Chiave del successo una strategia ‘glocal’, che distingue tra ‘adv nazionale’, dove i key account manager gestiscono i clienti, i centri media e il programmatic, e ‘adv locale’, che opera attraverso la forza vendita territoriale, il teleselling e il self-provisioning. Ottimi anche i dati di audience: Subito.it è il 6° brand online più visitato in Italia con oltre 8 mln di utenti unici mensili e il 3° per tempo speso con una media di 53 minuti mensili e 11 minuti al giorno per persona.
Il 2015 è cominciato sotto i migliori auspici per Subito.it, la piattaforma digitale specializzata nella compravendita dell’usato, che, grazie allo sviluppo di una strategia commerciale sempre più ‘glocal’, punta a mantenere e incrementare i trend di crescita fatti registrare lo scorso anno, promuovendo campagne adv altamente innovative e personalizzate.
Grazie alle performance della sua concessionaria interna, guidata dal sales manager, Claudio Campagnoli (in foto), Subito.it si posiziona oggi come player di riferimento nel mondo dell’advertising. Il fatturato pubblicitario ha infatti registrato una crescita costante negli ultimi anni (+50% nel 2014 e +40% nel 2013), raggiungendo per la prima volta la ‘doppia cifra’, ossia i 10 milioni di euro.
Ma non solo, come spiegato quest’oggi da Campagnoli in una conferenza svoltasi presso la nuova sede milanese di via Crespi 19, a essere cresciuti esponenzialmente negli ultimi anni sono stati anche il numero di clienti (+300% nel 2014 e +35% nel 2013) e la consistenza quantitativa del team interno, incrementato del 60% sia nel 2014, sia nel 2013 (quest’anno è stato raggiunto il numero di 50 professionisti destinati alla vendita adv su un personale di circa 100 unità).
Quanto al 2015, le previsioni sono sicuramente ottimistiche: l’anno è incominciato bene, grazie anche alle buone performance commerciali fatte registrare rispetto ad alcuni specifici ambiti che caratterizzano Subito.it, come il settore automotive, quello immobiliare e quello della finanza.
Il segreto del successo della concessionaria di Subito.it, come spiegato da Campagnoli, consiste nell’aver sviluppato al meglio un’offerta ‘glocal’, che distingue tra ‘adv nazionale’ e ‘adv locale’.
L’adv nazionale, guidato da Giancarlo Mosconi (apri la gallery fotografica, seconda foto), national advertising sales manager Subito.it, fa leva sul lavoro di key account manager, che gestiscono i clienti, i centri media e il programmatic. Nel complesso, l’adv nazionale può contare ad oggi su circa 300/350 clienti attivi dallo ‘scontrino’ decisamente elevato, arrivando a rappresentare circa il 70% del fatturato complessivo della concessionaria.
In termini di formati pubblicitari, nell’adv nazionale, la parte del leone la fa il display advertising (video adv incluso), che - come spiegato ad ADVexpress da Mosconi - rappresenta a sua volta il 70% del totale fatturato ‘adv nazionale’, mentre il restante 30% è riconducibile a progetti speciali e innovativi.
Dall’altra parte, invece, l’adv locale, guidato da Davide Castioni (apri la gallery fotografica, terza foto), local advertising sales manager Subito.it, opera attraverso la forza vendita territoriale, il teleselling e il self-provisioning, con l’obiettivo di rendere il business delle piccole e medie imprese italiane ancora più competitivo, grazie a un’offerta di servizi innovativi e personalizzati, che rispondono alle sfide del mercato locale. Nel complesso l'adv locale conta su circa il doppio del numero dei clienti dell'adv nazionale (circa 600), ma con uno 'scontrino medio' molto inferiore: l'adv locale rappresenta, infatti, ad oggi circa il 30% del fatturato complessivo della concessionaria.
Proprio con l’obiettivo di incrementare le potenzialità di sviluppo del mercato locale, Subito.it ha recentemente acquisito Dotadv, piattaforma di self-service advertising che consente di automatizzare la vendita di spazi pubblicitari sul web in pochi semplici click (servizio rivolto a piccoli inserzionisti e Pmi). L’idea si basa sul self-provisioning: l’investitore accede all’offerta dell’editore, sceglie gli spazi, configura la campagna e realizza il banner durante il processo di acquisto. Ricevuto l’ordine, Subito.it ne controlla la qualità, lo approva e la campagna adv è subito pronta per essere online.
"Subito.it esaudisce i desideri delle persone coltivandone le passioni - ha spiegato Campagnoli -. Perciò anche la concessionaria di Subito.it vuole realizzare i desideri dei propri clienti, offrendo una serie di sevizi per mettere in comunicazione le persone con le aziende. Grazie a innovative tecnologie, una visione consulenziale all’avanguardia e alla possibilità di mettere a disposizione del cliente una segmentazione del mercato estremamente precisa, siamo in grado di realizzare dei progetti su misura per supportare il business di qualunque attività”.
I risultati della piattaforma sono eccellenti anche sul fronte dell’audience: Subito.it è il 6° brand online più visitato in Italia con oltre 8 mln di utenti unici mensili e il 3° per tempo speso con una media di 53 minuti mensili e 11 minuti al giorno per persona (fonte: Audiweb Total Digital Audience 2014).
Da segnalare, in particolare, 1.300.000 utenti unici al giorno, 30 milioni di pagine viste al giorno, oltre 110.000 nuovi annunci pubblicati ogni giorno e circa 5 milioni di annunci ‘live’ disponibili online sulla piattaforma.
Subito.it ha anche una forte presenza nel mondo mobile: oggi il 50% del traffico arriva proprio dagli utenti che si collegano via smartphone. Nel dettaglio, Subito.it ha lanciato le app per tutte le piattaforme mobile - iOS, Android e Windows Phone - con oltre 3,2 milioni di download. Oltre alle app, Subito.it è presente anche tramite il sito mobile m.subito.it.
Native advertising, la case history McDonald’s
Mc Donald’s è stato tra i primi brand a scegliere il formato native advertising di Subito.it, sia per desktop sia per mobile, per la campagna ‘La Sagra’, che ha portato il gusto tipico delle sagre di paese nei ristoranti del colosso americano.
La campagna, che ha avuto al centro il nuovo panino con la salamella, è stata pianificata da Omd ed è stata presente sul sito mobile m.subito.it dal 13 al 26 ottobre 2014. Il formato utilizzato è lo sponsored ad o annuncio sponsorizzato, pianificato nelle categorie Veicoli e Elettronica, e ha avuto l’obiettivo di creare curiosità e spingere gli italiani a provare il nuovo panino.
Il formato native advertising per desktop e mobile di Subito.it si presenta graficamente come un normale annuncio della piattaforma, anche se chiaramente sponsorizzato, e viene inserito in terza posizione nella pagina di elenco annunci, in primo scroll (apri la gallery fotografica per visualizzare le immagini).
Questa soluzione prevede che l’annuncio sponsorizzato compaia sempre nei risultati delle ricerche per determinate keyword, in modo che il messaggio pubblicitario dell’azienda sia coerente con quello sta cercando l’utente su Subito.it. Una volta cliccato rimanda a una pagina annuncio, anch’essa brandizzata, che punta alla landing page della campagna.
Adv multipiattaforma, la case history ‘I Pinguini del Madagascar’
Subito.it ha realizzato un progetto adv speciale per la promozione de ‘I Pinguini di Madagascar’, lo spin-off della fortunata serie di film d'animazione Madagascar, arrivato nelle sale italiane il 27 novembre 2014, prodotto da Dreamworks Animation e distribuito da 20th Century Fox (apri la gallery fotografica per visualizzare l'immagine).
L’innovativa campagna multipiattaforma ha fatto leva su formati ad alto impatto visivo mai realizzati in passato su Subito.it: Overlayer, che ha personalizzato completamente l’homepage 'ghiacciando' la famosa cartina dell’Italia e facendo comparire i protagonisti del film a fianco del box, anch’esso sponsorizzato; Floor Ad, che ha animato con i simpatici pinguini la base delle pagine interne di elenco annunci espandendosi, al passaggio del mouse, per mostrare il trailer del film; Video pre-roll, presente sulla pagina di dettaglio annuncio con il trailer del film; Sponsored Ad sul sito mobile m.subito.it per rendere visibili i contenuti creativi della campagna attraverso un annuncio sponsorizzato in terza posizione nella pagina di elenco annunci.
Mario Garaffa
Grazie alle performance della sua concessionaria interna, guidata dal sales manager, Claudio Campagnoli (in foto), Subito.it si posiziona oggi come player di riferimento nel mondo dell’advertising. Il fatturato pubblicitario ha infatti registrato una crescita costante negli ultimi anni (+50% nel 2014 e +40% nel 2013), raggiungendo per la prima volta la ‘doppia cifra’, ossia i 10 milioni di euro.
Ma non solo, come spiegato quest’oggi da Campagnoli in una conferenza svoltasi presso la nuova sede milanese di via Crespi 19, a essere cresciuti esponenzialmente negli ultimi anni sono stati anche il numero di clienti (+300% nel 2014 e +35% nel 2013) e la consistenza quantitativa del team interno, incrementato del 60% sia nel 2014, sia nel 2013 (quest’anno è stato raggiunto il numero di 50 professionisti destinati alla vendita adv su un personale di circa 100 unità).
Quanto al 2015, le previsioni sono sicuramente ottimistiche: l’anno è incominciato bene, grazie anche alle buone performance commerciali fatte registrare rispetto ad alcuni specifici ambiti che caratterizzano Subito.it, come il settore automotive, quello immobiliare e quello della finanza.
Il segreto del successo della concessionaria di Subito.it, come spiegato da Campagnoli, consiste nell’aver sviluppato al meglio un’offerta ‘glocal’, che distingue tra ‘adv nazionale’ e ‘adv locale’.
L’adv nazionale, guidato da Giancarlo Mosconi (apri la gallery fotografica, seconda foto), national advertising sales manager Subito.it, fa leva sul lavoro di key account manager, che gestiscono i clienti, i centri media e il programmatic. Nel complesso, l’adv nazionale può contare ad oggi su circa 300/350 clienti attivi dallo ‘scontrino’ decisamente elevato, arrivando a rappresentare circa il 70% del fatturato complessivo della concessionaria.
In termini di formati pubblicitari, nell’adv nazionale, la parte del leone la fa il display advertising (video adv incluso), che - come spiegato ad ADVexpress da Mosconi - rappresenta a sua volta il 70% del totale fatturato ‘adv nazionale’, mentre il restante 30% è riconducibile a progetti speciali e innovativi.
Dall’altra parte, invece, l’adv locale, guidato da Davide Castioni (apri la gallery fotografica, terza foto), local advertising sales manager Subito.it, opera attraverso la forza vendita territoriale, il teleselling e il self-provisioning, con l’obiettivo di rendere il business delle piccole e medie imprese italiane ancora più competitivo, grazie a un’offerta di servizi innovativi e personalizzati, che rispondono alle sfide del mercato locale. Nel complesso l'adv locale conta su circa il doppio del numero dei clienti dell'adv nazionale (circa 600), ma con uno 'scontrino medio' molto inferiore: l'adv locale rappresenta, infatti, ad oggi circa il 30% del fatturato complessivo della concessionaria.
Proprio con l’obiettivo di incrementare le potenzialità di sviluppo del mercato locale, Subito.it ha recentemente acquisito Dotadv, piattaforma di self-service advertising che consente di automatizzare la vendita di spazi pubblicitari sul web in pochi semplici click (servizio rivolto a piccoli inserzionisti e Pmi). L’idea si basa sul self-provisioning: l’investitore accede all’offerta dell’editore, sceglie gli spazi, configura la campagna e realizza il banner durante il processo di acquisto. Ricevuto l’ordine, Subito.it ne controlla la qualità, lo approva e la campagna adv è subito pronta per essere online.
"Subito.it esaudisce i desideri delle persone coltivandone le passioni - ha spiegato Campagnoli -. Perciò anche la concessionaria di Subito.it vuole realizzare i desideri dei propri clienti, offrendo una serie di sevizi per mettere in comunicazione le persone con le aziende. Grazie a innovative tecnologie, una visione consulenziale all’avanguardia e alla possibilità di mettere a disposizione del cliente una segmentazione del mercato estremamente precisa, siamo in grado di realizzare dei progetti su misura per supportare il business di qualunque attività”.
I risultati della piattaforma sono eccellenti anche sul fronte dell’audience: Subito.it è il 6° brand online più visitato in Italia con oltre 8 mln di utenti unici mensili e il 3° per tempo speso con una media di 53 minuti mensili e 11 minuti al giorno per persona (fonte: Audiweb Total Digital Audience 2014).
Da segnalare, in particolare, 1.300.000 utenti unici al giorno, 30 milioni di pagine viste al giorno, oltre 110.000 nuovi annunci pubblicati ogni giorno e circa 5 milioni di annunci ‘live’ disponibili online sulla piattaforma.
Subito.it ha anche una forte presenza nel mondo mobile: oggi il 50% del traffico arriva proprio dagli utenti che si collegano via smartphone. Nel dettaglio, Subito.it ha lanciato le app per tutte le piattaforme mobile - iOS, Android e Windows Phone - con oltre 3,2 milioni di download. Oltre alle app, Subito.it è presente anche tramite il sito mobile m.subito.it.
Native advertising, la case history McDonald’s
Mc Donald’s è stato tra i primi brand a scegliere il formato native advertising di Subito.it, sia per desktop sia per mobile, per la campagna ‘La Sagra’, che ha portato il gusto tipico delle sagre di paese nei ristoranti del colosso americano.
La campagna, che ha avuto al centro il nuovo panino con la salamella, è stata pianificata da Omd ed è stata presente sul sito mobile m.subito.it dal 13 al 26 ottobre 2014. Il formato utilizzato è lo sponsored ad o annuncio sponsorizzato, pianificato nelle categorie Veicoli e Elettronica, e ha avuto l’obiettivo di creare curiosità e spingere gli italiani a provare il nuovo panino.
Il formato native advertising per desktop e mobile di Subito.it si presenta graficamente come un normale annuncio della piattaforma, anche se chiaramente sponsorizzato, e viene inserito in terza posizione nella pagina di elenco annunci, in primo scroll (apri la gallery fotografica per visualizzare le immagini).
Questa soluzione prevede che l’annuncio sponsorizzato compaia sempre nei risultati delle ricerche per determinate keyword, in modo che il messaggio pubblicitario dell’azienda sia coerente con quello sta cercando l’utente su Subito.it. Una volta cliccato rimanda a una pagina annuncio, anch’essa brandizzata, che punta alla landing page della campagna.
Adv multipiattaforma, la case history ‘I Pinguini del Madagascar’
Subito.it ha realizzato un progetto adv speciale per la promozione de ‘I Pinguini di Madagascar’, lo spin-off della fortunata serie di film d'animazione Madagascar, arrivato nelle sale italiane il 27 novembre 2014, prodotto da Dreamworks Animation e distribuito da 20th Century Fox (apri la gallery fotografica per visualizzare l'immagine).
L’innovativa campagna multipiattaforma ha fatto leva su formati ad alto impatto visivo mai realizzati in passato su Subito.it: Overlayer, che ha personalizzato completamente l’homepage 'ghiacciando' la famosa cartina dell’Italia e facendo comparire i protagonisti del film a fianco del box, anch’esso sponsorizzato; Floor Ad, che ha animato con i simpatici pinguini la base delle pagine interne di elenco annunci espandendosi, al passaggio del mouse, per mostrare il trailer del film; Video pre-roll, presente sulla pagina di dettaglio annuncio con il trailer del film; Sponsored Ad sul sito mobile m.subito.it per rendere visibili i contenuti creativi della campagna attraverso un annuncio sponsorizzato in terza posizione nella pagina di elenco annunci.
Mario Garaffa