Marketing
Non solo latte per Granarolo, che si apre a baby food, gelati e cioccolata. 10 mln in adv
Il Gruppo lattiero caseario 100% italiano oltre a concentrarsi su latte e derivati, entra in nuovi mercati con l'obiettivo di raggiungere dalle novità di prodotto il 5% del fatturato 2012 e il 10%% nel 2016. Cominciando dal baby food con una gamma Granarolo (latte, yogurt, creme), al centro di una campagna tv (Nadler,L,M) e web a cura di Van Gogh. Pianifica Vizeum. Su Granarolo budget è di 6 mln, comprensivo di una campagna di marca e di prodotto. 4 mln per Yomo, che lancia in tv lo yogurt kids Yomino e Yomo con pezzi di frutta 100% Naturale. Creatività di Lorenzo Marini Group, pianifica FMCG (Gruppo Vivaki).
Granarolo, il principale gruppo lattiero caseario italiano che nel 2011 ha raggiunto un fatturato di quasi 1 mld di euro (anche grazie all'acquisizione di Yomo, Centrale del Latte di Milano e, recentemente, Lat Bri) e ricavi netti pari a 1.088.265 euro (+14%), capitalizza sul latte di alta qualità tutto italiano, materia prima dei prodotti a marchio Granarolo e Yomo e sbarca in nuovi mercati, cominciando da baby food, gelati e cioccolata. Guardando con attenzione a nuovi target, come mamme, bambini e giovani, e a nuovi stili di consumo, con l'obiettivo che l'innovazione valga quest'anno il 5% del fatturato, arrivando al 10% entro il 2016, mantenendo come primaria leva di crescita e sviluppo la garanzia di controllo e di qualità della materia prima, il latte, grazie al presidio della filiera.
"Nel settore lattiero-caseario, avere prodotti che fanno leva solo sul prezzo non permette lo sviluppo del business nel lungo periodo. Così Granarolo, primo produttore nazionale di latte e yogurt, ha deciso di puntare tutto sull’innovazione e per farlo ha segmentato i mercati in maniera diversa" ha dichiarato oggi in conferenza stampa a Milano Filippo Marchi, direttore commerciale del Gruppo.
.jpg)
In concreto, sono 15 le novità di prodottolanciate negli ultimi mesi, cominciando dal baby food, mercato che vale 500 mln nella gdo e che vede protagonisti per l'80% Plasmon e Mellin.
Come spiega Tiziano Manco, direttore marketing del Gruppo Granarolo, per questo progetto è stato creato un comitato ad hoc di esperti, nutrizionisti e pediatri, con cui sono state svolte ricerche per lo sviluppo di una gamma di prodotti innovativi e nutrizionalmente equilibrati. Si tratta della prima linea completa di alimenti per l’infanzia, composta da Latte Crescita 3 alto pastorizzato, Yogurt (bianco, fragola e banana), Creme (cioccolato e fiordilatte), fatta con latte fresco Alta Qualità, dedicata ai bambini 1-3 anni, che le mamme per la prima volta troveranno in modo integrato nel banco frigo dei supermercati”.
Questa nuova gamma Granarolo Baby Food sarà al centro di una campagna pubblicitaria focalizzata in televisione e soprattutto sul web, che si è rivelato essere uno strumento molto utilizzato dal target mamme (il 51% delle mamme con bambini di 1 - 3 anni naviga e l'84% va su internet una volta alla settimana). Il piano media prevede il nuovo sito www.granarolobimbi.it ricco di community, news e consulenze di esperti. Il brand presidierà inoltre i social network e interagirà direttamente con il target tramite newsletter digitali. L'agenzia di riferimento per il web, che vale circa 600 mila euro, è Van Gogh.
Putando sull'awareness di marca associata a italianità genuinitò e bontà, anche grazie all'utilizzo di latte totalmente italiano, più costoso ma di maggior qualità, Granarolo ha debuttato anche nel mercato dei gelati (vale 870 mln nella Gdo), con una gamma in vaschetta in cinque gusti, e nella cioccolata in tazza già pronta, il cui mercato di riferimento, guidato da Ciobar, vale 60 mln di euro.
.jpg)
Naturalmente l'azienda mantiene il focus sul Latte Fresco (con una quota a valore del 24,3% sul totale e del 30,4% nell'alta qualità) e Derivati. Nel primo mercato la novità è il lancio della maxibottiglia da 1,5 litri, dedicata alle famiglie alto consumanti. Nel latte UHT, dove il Gruppo Granarolo si conferma 2° player del mercato con una quota a valore del 19,8% c'è il rilancio della gamma Accadì con il progetto di riduzione del lattosio sotto la soglia dello 0,01% e con il lancio delle nuove referenze “intero”. Inoltre, arriva sul mercato la Panna UHT monoporzione da 100ml.
.jpg)
Vitalità anche nei mercati Yogurt e Dessert, dove il Gruppo conferma la prima posizione a valore del segmento Intero con una quota a valore del 23,8%, (di cui 17,5% con Yomo e 6,3% con Granarolo) e dove sinell'ultimo trimestre 2011 il Gruppo Granarolo si è confermato primo a valore con una quota del 24,9%, ed è diventato primo anche a volume con una quota del 20,6% (+0,6 punti vs. anno precedente). In questo mercato arrivano la linea di dessert a base di ricotta 'Granarolo dessert fresco' e il nuovo pack da due pezzi di yogurt Granarolo Dolce Intesa.
Il Gruppo Granarolo si è confermato 2° player di marca nei formaggi freschi in cui compete (mozzarella, crescenza, ricotta e mascarpone) con una quota a volume dell’8,6% in crescita di 0,4
punti. Nella mozzarella il Gruppo ha raggiunto la quota volume del 7,6% in crescita di 0,7 punti. Da quest'anno Granarolo entrerà nella categoria del formaggio spalmabile - che vale circa 200 milioni di euro - con un nuovo prodotto fatto con latte fresco Alta Qualità. Per rafforzare la presenza nella categoria, a gennaio è stata inoltre lanciata la nuova mozzarella Prima Natura Bio, cavalcando da un lato il trend positivo del biologico in tutto il comparto lattiero-caseario e dall’altro la forza della marca Prima Natura Bio. A marzo il lancio del Parmigiano Reggiano in stick, che grazie anche ad un simpatico gadget, sul pack strizzerà l’occhio ai bambini, oltre che alle mamme per le sue valenza nutrizionali.
Proprio latte, stracchino, mozzarella e yogurt e gelato saranno al centro di una campagna pubblicitaria 'cross category' al via da maggio in televisione con un focus sul brand e una declinazione sulle diverse linee di prodotto e sui nuovi lanci. All'insegna di una coerenza di comunicazione. Per Granarolo le agenzie di riferimento sono Nadler, Larimer e Martinelli per la creatività e Vizeum per il media, con un investimento che tocca i 6 mln di euro.
Dal 19 marzo, infine, nei punti vendita è partita una promozione in collaborazione con Animal Planet che regala l'album delle figurine degli animali e le figurine, all'interno delle etichette dei prodotti a marchio Granarolo.
YOMO
Riguardo a Yomo, invece, arrivano nel banco frigo il nuovo Yomo con pezzi di frutta 100% Naturale (con cui Granarolo intende consolidare la quota del 25,3%) e, per un target kids, il nuovo Yomino, lo yougurt 100% naturale per bambini (4 - 14 anni) nel pratico pack squeezable contenente un gadget dei personaggi di Cartoon Network. Nei Dessert verrà lanciata ad aprile una nuova di linea di Dessert a base ricotta.
.jpg)
La comunicazione Yomo, che quest'anno vale 4 mln di euro (in crescita di 1,5 mln), si concentrerà sulla marca Yomo 100% naturale. In programma da maggio e a seguire a settembre una campagna televisiva multisoggetto all'insegna del claim 'Naturalmente, Yomo' on air anche sul web.
Per Yomino, prevista una campagna sulle reti televisive a target kids a partire da maggio, mentre dal secondo semestre il rilancio di Accadì con una campagna su reti digitali, in adio e in affissione.
La creatività è firmata Lorenzo Marini Group, vincitrice, l'anno scorso, della gara creativa, mentre la pianificazione da quest'anno passa da Vizeum a FMCG (Gruppo Vivaki).
Elena Colombo
"Nel settore lattiero-caseario, avere prodotti che fanno leva solo sul prezzo non permette lo sviluppo del business nel lungo periodo. Così Granarolo, primo produttore nazionale di latte e yogurt, ha deciso di puntare tutto sull’innovazione e per farlo ha segmentato i mercati in maniera diversa" ha dichiarato oggi in conferenza stampa a Milano Filippo Marchi, direttore commerciale del Gruppo.
In concreto, sono 15 le novità di prodottolanciate negli ultimi mesi, cominciando dal baby food, mercato che vale 500 mln nella gdo e che vede protagonisti per l'80% Plasmon e Mellin.
Come spiega Tiziano Manco, direttore marketing del Gruppo Granarolo, per questo progetto è stato creato un comitato ad hoc di esperti, nutrizionisti e pediatri, con cui sono state svolte ricerche per lo sviluppo di una gamma di prodotti innovativi e nutrizionalmente equilibrati. Si tratta della prima linea completa di alimenti per l’infanzia, composta da Latte Crescita 3 alto pastorizzato, Yogurt (bianco, fragola e banana), Creme (cioccolato e fiordilatte), fatta con latte fresco Alta Qualità, dedicata ai bambini 1-3 anni, che le mamme per la prima volta troveranno in modo integrato nel banco frigo dei supermercati”.
Questa nuova gamma Granarolo Baby Food sarà al centro di una campagna pubblicitaria focalizzata in televisione e soprattutto sul web, che si è rivelato essere uno strumento molto utilizzato dal target mamme (il 51% delle mamme con bambini di 1 - 3 anni naviga e l'84% va su internet una volta alla settimana). Il piano media prevede il nuovo sito www.granarolobimbi.it ricco di community, news e consulenze di esperti. Il brand presidierà inoltre i social network e interagirà direttamente con il target tramite newsletter digitali. L'agenzia di riferimento per il web, che vale circa 600 mila euro, è Van Gogh.
Putando sull'awareness di marca associata a italianità genuinitò e bontà, anche grazie all'utilizzo di latte totalmente italiano, più costoso ma di maggior qualità, Granarolo ha debuttato anche nel mercato dei gelati (vale 870 mln nella Gdo), con una gamma in vaschetta in cinque gusti, e nella cioccolata in tazza già pronta, il cui mercato di riferimento, guidato da Ciobar, vale 60 mln di euro.
Naturalmente l'azienda mantiene il focus sul Latte Fresco (con una quota a valore del 24,3% sul totale e del 30,4% nell'alta qualità) e Derivati. Nel primo mercato la novità è il lancio della maxibottiglia da 1,5 litri, dedicata alle famiglie alto consumanti. Nel latte UHT, dove il Gruppo Granarolo si conferma 2° player del mercato con una quota a valore del 19,8% c'è il rilancio della gamma Accadì con il progetto di riduzione del lattosio sotto la soglia dello 0,01% e con il lancio delle nuove referenze “intero”. Inoltre, arriva sul mercato la Panna UHT monoporzione da 100ml.
Vitalità anche nei mercati Yogurt e Dessert, dove il Gruppo conferma la prima posizione a valore del segmento Intero con una quota a valore del 23,8%, (di cui 17,5% con Yomo e 6,3% con Granarolo) e dove sinell'ultimo trimestre 2011 il Gruppo Granarolo si è confermato primo a valore con una quota del 24,9%, ed è diventato primo anche a volume con una quota del 20,6% (+0,6 punti vs. anno precedente). In questo mercato arrivano la linea di dessert a base di ricotta 'Granarolo dessert fresco' e il nuovo pack da due pezzi di yogurt Granarolo Dolce Intesa.
Il Gruppo Granarolo si è confermato 2° player di marca nei formaggi freschi in cui compete (mozzarella, crescenza, ricotta e mascarpone) con una quota a volume dell’8,6% in crescita di 0,4
punti. Nella mozzarella il Gruppo ha raggiunto la quota volume del 7,6% in crescita di 0,7 punti. Da quest'anno Granarolo entrerà nella categoria del formaggio spalmabile - che vale circa 200 milioni di euro - con un nuovo prodotto fatto con latte fresco Alta Qualità. Per rafforzare la presenza nella categoria, a gennaio è stata inoltre lanciata la nuova mozzarella Prima Natura Bio, cavalcando da un lato il trend positivo del biologico in tutto il comparto lattiero-caseario e dall’altro la forza della marca Prima Natura Bio. A marzo il lancio del Parmigiano Reggiano in stick, che grazie anche ad un simpatico gadget, sul pack strizzerà l’occhio ai bambini, oltre che alle mamme per le sue valenza nutrizionali.
Proprio latte, stracchino, mozzarella e yogurt e gelato saranno al centro di una campagna pubblicitaria 'cross category' al via da maggio in televisione con un focus sul brand e una declinazione sulle diverse linee di prodotto e sui nuovi lanci. All'insegna di una coerenza di comunicazione. Per Granarolo le agenzie di riferimento sono Nadler, Larimer e Martinelli per la creatività e Vizeum per il media, con un investimento che tocca i 6 mln di euro.
Dal 19 marzo, infine, nei punti vendita è partita una promozione in collaborazione con Animal Planet che regala l'album delle figurine degli animali e le figurine, all'interno delle etichette dei prodotti a marchio Granarolo.
YOMO
Riguardo a Yomo, invece, arrivano nel banco frigo il nuovo Yomo con pezzi di frutta 100% Naturale (con cui Granarolo intende consolidare la quota del 25,3%) e, per un target kids, il nuovo Yomino, lo yougurt 100% naturale per bambini (4 - 14 anni) nel pratico pack squeezable contenente un gadget dei personaggi di Cartoon Network. Nei Dessert verrà lanciata ad aprile una nuova di linea di Dessert a base ricotta.
La comunicazione Yomo, che quest'anno vale 4 mln di euro (in crescita di 1,5 mln), si concentrerà sulla marca Yomo 100% naturale. In programma da maggio e a seguire a settembre una campagna televisiva multisoggetto all'insegna del claim 'Naturalmente, Yomo' on air anche sul web.
Per Yomino, prevista una campagna sulle reti televisive a target kids a partire da maggio, mentre dal secondo semestre il rilancio di Accadì con una campagna su reti digitali, in adio e in affissione.
La creatività è firmata Lorenzo Marini Group, vincitrice, l'anno scorso, della gara creativa, mentre la pianificazione da quest'anno passa da Vizeum a FMCG (Gruppo Vivaki).
Elena Colombo