Sajeva (Mondadori): un nuovo equipaggio per sfidare il 2009

Angelo Sajeva presidente e ad Mondadori Pubblicità ha raccontato ai nostri microfoni, in occasione della due giorni romana organizzata da UPA e AssoComunicazione, gli strumenti con cui Mondadori gestisce il cambiamento in atto. Primo tra tutti la riorganizzazione della struttura di vendita, pronto con il nuovo equipaggio a sfidare le difficoltà di un 2009 poco prevedibile e complesso.
Il lavoro di riorganizzazione è stato frutto di 12 mesi che hanno permesso, agli albori della crisi, di poter rivedere molte delle posizioni in essere nel team Mondadori, iniziando così da gennaio con un'azienda ben strutturata in grado di affrontare questa nuova era  del cambiamento con i ruoli e l'equipaggio giusto.

Dal punto di vista dell'offerta, sono in atto strategie di pianificazione non confrontabili con il passato. Dalla logica della centralità della testata a quella della centralità del cliente, al quale verrà formulata una proposta commerciale contenente tutte le testate più affini al target scelto.
Da qui nasce una proposta globale che nel caso specifico dura due mesi e avrà settimanali e mensili offerti con un costo per Grp's molto vantaggioso.
Con i progetti di Officina Mondadori, inoltre, l'azienda nel 2008 ha prodotto un fatturato importante grazie al coinvolgimento di carta stampata, internet, tutto il circuito delle librerie Mondadori riuscendo così a dare al cliente una forma di comunicazione diversa basata non più sulla classica tabellare ma sugli advertorial prodotti insieme al cliente.
I primi tre mesi 2009 sono all'insegna del segno meno per la concessionaria, in linea con l'andamento del mercato.

Guarda l'intervista su: www.advexpress.tv