PK punta alla pole con Ferrari. Bimestre aprile-maggio a +30% sul primo trimestre

Valorizzare le risorse umane e valorizzare i brand in portfolio: sono questi gli obiettivi che si è dato Giorgio Ferrari (nella foto), da quattro mesi Ad di Publikompass. Una  concessionaria multipiattaforma, dal momento che cura la raccolta di 17 quotidiani nazionali e locali, tra cui La Stampa , 6 periodici, 7 siti internet, 6 canali tv  satellitari tematici e 4 televisioni e 3 radio locali.

Numeroso il pubblico raggiunto attraverso i vari mezzi: con quotidiani e periodici vengono intercettati ben 9,5 milioni di lettori al giorno, i siti totalizzano complessivamente 4 milioni e 600 mila utenti unici e generano oltre 74 milioni di pagine viste al mese, mentre i canali Discovery in gestione hanno uno share del 10% nei settori presidiati.

Il nuovo corso di PK si fonda sull'innovazione, che passa attraverso un'efficace riorganizzazione interna, che ha portato alla nascita di due nuove unit: PK Brand Solutions, con a capo Luca Di Munno, dedicata alla realizzazione di iniziative speciali e progetti complessi ed efficaci tagliati su misura per il cliente, e PK Digital, guidata da Giuliano Cipriani , volta ad implementare e sviluppare progetti altamente tecnologici e dal forte impatto emozionale.

Ferrari è particolarmente orgoglioso delle nuove unit e degli ultimi progetti messi a punto dalla concessionaria. 'Smart Pages', ad esempio, è il nuovo Added Value Service che consente di generare attività comunicative ad alto valore aggiunto. Si tratta di un format di comunicazione in grado di creare un filo conduttore tra brand e consumatori: le aziende raggiungono il proprio target di riferimento e lo coinvolgono sulle diverse piattaforme del network attraverso varie iniziative (concorsi, registrazioni a community realizzati ad hoc peri diversi brand etc.).

Si chiama 'Young Minds' , invece, il progetto che mira ad accrescere il potenziale delle risorse umane interne alla concessionaria al fine di fornire ai propri investitori idee innovative. "Il 65% dei dipendenti di PK ha meno di 40 anni e la maggior parte di questi è under 35 - ha spiegato l'Ad - 'Young Minds' è dedicato proprio a questi ultimi: tutte le persone che hanno meno di 35 anni, indipendentemente dal ruolo e dalla posizione ricoperta in azienda, sono coinvolte in un processo che ha come obiettivo la reale interpretazione del mercato attraverso una lettura giovane, competente e reale, capace di tradurre in termini concreti la modernità e l'innovazione che sono alla base delle proposte della concessionaria".

L'attenzione riservata da Ferrari alle risorse umane è dimostrata dal fatto che dal suo arrivo ci sono state ben 26 promozioni. Anche il sostituto di Alessandra Taiani , ex responsabile della divisione digital, che ha da poco rassegnato le dimissioni, verrà scelto molto probabilmente all'interno della concessionaria, come ha anticipato lo stesso Ad.

Se, come ha dichiarato, la volontà è quella di continuare a far crescere Publikompass, i presupposti per cavalcare la tigre sembrano esserci tutti. Crisi permettendo, i risultati della concessionaria sono infatti di tutto rispetto. "Il bimestre aprile-maggio si è chiuso a +30% rispetto al primo trimestre che, in linea con il mercato, si era concluso con un risultato pesantemente negativo - ha affermato l'Ad della concessionaria - Nei primi cinque mesi del 2009, inoltre, abbiamo registrato un +1% (rispetto allo stesso periodo del 2008, ndr.) sui canali tv e un +3% sui siti web. Com'è noto, a soffrire di più è la stampa, dove però, a fronte di un mercato che perde il 28%, PK ha chiuso i primi cinque mesi a -18%. Sul fronte della free press, infine, il mese di giugno si è chiuso a -14%, verso un andamento generale dei primi cinque mesi fermo a -31% ".

Forte la concentrazione della concessionaria sul web, considerato una leva fondamentale per lo svilluppo. Debutteranno presto in rete al Volante, in Sella e Partiamo, le tre testate di Universo. La Stampa, poi, ragiona già in ottica 3.0, come ha spiegato Maurizio Scanavino, direttore commerciale e marketing di Itedi: "Tra le ultime novità, il lancio dell'e-book, che per ora ha un costo di 350 euro. In un mese, abbiamo già 50 abbonati".

Nessun taglio in vista per Publikompass, almeno per il momento. A rassicurare i dipendenti è lo stesso Ad di PK: "Oggi Publikompass può contare su 700 persone ed è nostra intenzione aumentare ulteriormente la forza vendita. La pubblicità locale, o 'territoriale', come preferisco definirla io, vale per noi i 3/5 del fatturato, da qui la nostra volontà di trovare nuovi agenti sul territorio".

Ferrari resta fiducioso dunque, nonostante le poco incoraggianti stime UPA. "Molto probabilmente l'anno si chiuderà, come previsto da UPA, con un decremento a doppia cifra per quanto riguarda la raccolta - ha affermato l'Ad - ma credo che noi continueremo a ottenere risultati positivi per tv e web e risultati migliori di quelli del mercato sugli altri fronti. La chiusura d'anno sarà molto probabilmente caratterizzata dal segno meno, ma, se continueremo su questa linea, sarà comunque più positiva rispetto all'andamento del mercato". Guarda l'intervista video su www.advexpress.tv

Serena Piazzi