Estate ricca di promozioni per IGP Decaux, primo semestre in crescita

IGP Decaux si prepara all'estate con una nuova politica commerciale, che fa leva su competitività dei prezzi e flessibilità. In tutte le promozioni proposte, l’acquisto dell’esposizione lunga (sino a otto settimane consecutive) comporta l’accesso a condizioni particolarmente vantaggiose.

Jean-Sébastien Decaux (nella foto) direttore commerciale e consigliere delegato arredo urbano IGPDecaux, ha anticipato ad ADVexpress tutti i dettagli della nuova offerta.

"Stiamo presentando in questi giorni al mercato le nuove proposte - ha spiegato Decaux - In particolare, quest'estate ripeteremo la promozione Summer Credit, che abbiamo lanciato l'anno scorso e ripetuto anche in inverno, dato il successo che ha riscosso tra gli investitori. La formula è semplice: il cliente definisce un investimento e accede a un contro valore in crediti da utilizzare per l'acquisto di prodotti della concessionaria per il periodo estivo sulle sette città più grandi. In questo modo si dà la possibilità alle aziende di pianificare autonomamente, concentrandosi maggiormente sulla pressione pubblicitaria".

"I clienti infatti, aderendo a Summer Credit - ha continuato il direttore commerciale -  hanno l'opportunità di decidere di essere presenti su più spazi all'interno della stessa città o di aumentare la capillarità della loro comunicazione sul territorio presidiando più città, invece che preoccuparsi soprattutto del prezzo, dal momento che questo è già definito. Inoltre, proponiamo l'acquisto di speciali pacchetti relativi alle big cities o alle small cities. Entrando nel dettaglio, gli investitori possono acquistare un tot di spazi (affissione statica o dinamica, ndr.) da utilizzare a discrezione nelle 7 big cities in cui siamo presenti con i nostri prodotti, oppure in 30 piccoli centri a scelta tra i 90 nel nostro portfolio".

Per le 7 big cities i clienti hanno inoltre la possibilità di scegliere tra:
Modular: promuove la composizione della campagna più adatta per il cliente pianificando tre prodotti (fiancate bus, poster e MaxiRetro);
Metropolitana: offre i migliori prodotti della metropolitana con la possibilità di aumentare la visibilità o prolungando il periodo espositivo a 42 giorni continuativi oppure abbinando formati simili nelle metropolitane di Milano e Roma con proposte economiche molto interessanti.
Aeroporti: promozione che lega formati identici a Linate e Malpensa, 120x180 o i nuovissimi LCD di prossima installazione a Malpensa insieme a quelli di Linate.

Chi sceglie di pianificare in agosto avrà poi un trattamento privilegiato: avrà diritto ad altri 14 giorni di presenza sugli spazi acquistati, a scelta tra le ultime due settimane di luglio o le prime due di settembre. "In questo modo si amplia il target, poichè si riesce a 'intercettare' anche chi non è ancora partito per le vacanze o chi è già rientrato dalle ferie", ha sottolineato Decaux ad ADVexpress.

In merito all'andamento del business, il direttore commerciale si è mostrato cauto: "Dopo una chiusura 2009 a -16,5%, ora cresciamo a una cifra sullo scorso anno, registrando un lento recupero - ha affermato -  Sicuramente tra i nostri prodotti l'affissione è quello che soffre di più, anche perchè è quello meno capillare sul territorio. Abbiamo avuto riscontri positivi dai circuiti Community e Panorama che abbiamo presentato all'inizio dell'anno, è importante però sottolineare che non si tratta di prodotti stand-alone, ma di mezzi che si inseriscono a completamento delle pianificazioni standard".

Serena Piazzi