Nuova offerta commerciale per RCS, nel segno di soluzioni di marketing e progetti multipiattaforma

RCS MediaGroup ha scelto il Teatro Elfo Puccini per 'Effective Link', la tappa milanese del roadshow volto a presentare ai clienti la nuova offerta pubblicitaria del Gruppo. Tra performance attoriali ed effetti multimediali, Raimondo Zanaboni (nella foto), direttore generale divisione Pubblicità RCS MediaGroup, ha illustrato come sta cambiando la proposta di RCS agli investitori. 

"Il mercato è in trasformazione - ha esordito il manager -: i clienti non chiedono più reach e Grp ma nuovi strumenti di comunicazione che abbiano la capacità di rispondere a varie esigenze di marketing. Per metterli a punto è necessario innanzitutto conoscere la propria audience, i bisogni, gli orientamenti di consumo, le dinamiche che si instaurano con i brand. RCS è partita proprio da qui, aprendo una unit dedicata proprio allo studio dei consumatori".

"Analizziamo i meccanismi di consumo e le modalità di fruizione dei media, profiliamo l'audience e cerchiamo di rendere i risultati misurabili - ha continuato Zanaboni - . Forte attenzione viene dedicata alle nuove soluzioni di marketing digitale, studiate da RCS Digital Lab".

L'obiettivo, come ha ricordato anche Pietro Scott Jovane nel suo intervento (vedi notizia correlata), è trasformare RCS in una vera e propria multimedia company, in grado di offrire soluzioni e servizi in grado di influenzare il percorso compiuto dal consumatore verso la decisione d'acquisto.

Quattro gli step su cui si sviluppa tale percorso, presidiati da RCS con strumenti differenti: awareness, verticalità, acquisto, fedeltà. "L'awareness resta sempre fondamentale  - ha spiegato Zanaboni - : noi, anche grazie al recente accordo sottoscritto con Poligrafici Editoriale (vedi notizia correlata) possiamo contare su un bacino di oltre 8 milioni di lettori e su brand molto forti, come Corriere della Sera e Gazzetta dello Sport, presenti su più piattaforme e in grado di raggiungere milioni di contatti medi al giorno (nello specifico, 3,6 milioni Corriere e 4,1 milioni Gazzetta, ndr.)".

Il Gruppo si sta muovendo nell'ottica di spingere molto sulla verticalità dei contenuti. "Anche le scelte effettuate sui periodici (con la cessione di alcune testate, vedi notizia correlata), risponde principalmente a tre obiettivi: essere leader nei mercati in cui competiamo, puntare sui brand e sui progetti che consentono una forte declinazione internazionale e digitale", ha affermato il dg divisione Pubblicità RCS MediaGroup.

Due gli esempi che il manager ha portato all'attenzione della platea per sottolineare l'attenzione del Gruppo ai contenuti verticali: il sistema Design e il sistema Donna.

Per quanto riguarda il Design, oltre ad Abitare, che verrà rilanciato a gennaio 2014, e agli eventi a tema, come Meet Design e FestArch, c'è Living, ovvero un sito, un giornale digitale e un mensile, che dal prossimo ottobre sarà allegato al Corriere della Sera.

Pilastri del fronte Donna sono invece Amica, che verrà rilanciato a settembre ed entro fine anno aprirà il suo nuovo sito, Io Donna e Lei Foodie, in questi giorni in fase di test, che debutterà ufficialmente a settembre.

L'offerta RCS passa anche attraverso la costruzione di community, aggregate intorno ai principali brand del Gruppo. “Stimoleremo ancora di più l'interazione - ha anticipato Zanaboni -, invitando gli utenti a commentare i contenuti ma anche a caricare video e foto. E chi investirà sulle nostre testate avrà l'opportunità di entrare in contatto con questi gruppi”.

Ma la concessionaria del Gruppo interviene anche in fase di acquisto di un prodotto da parte del consumatore. Come? “Attraverso le banner survey cerchiamo di comprendere gli orientamenti di consumo, con il formato AdShop consentiamo agli utenti di comprare il prodotto direttamente attraverso l'annuncio pubblicitario, inoltre abbiamo stretto un accordo con Valassis per il lancio della piattaforma 'Buon per tutti', che offre buoni sconto digitali agli utenti di Corriere.it - ha dichiarato il manager - . A tutto questo si aggiungono gli eventi, da GazzaWinter a Cibo a regola d'arte, passando per il Design Summit, che per i brand possono essere ottime occasioni di contatto con potenziali acquirenti”.

“Per mantenere alto il grado di fedeltà dei consumatori, poi - ha aggiunto Zanaboni - , c'è Connecto, unit specializzata nell'offerta di soluzioni di marketing digitale, che vanno dal reputation management alle digital pr, dal direct marketing all'educational advertising”.

Insomma, RCS MediaGroup non si accontenta più di essere veicolo media, ma vuole proporsi con un'offerta composta da progetti di comunicazione e soluzioni di marketing. L'obiettivo è senza'altro quello di rilanciare la raccolta sperando che nel secondo semestre, come ha dichiarato Zanaboni ad ADVexpress, “torni il sereno”.

Serena Piazzi