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'Upgrade' per l'offerta di IGPDecaux. Inizio d'anno positivo
L'operatore di comunicazione esterna ha introdotto delle novità nella politica commerciale, tra cui i nuovi circuiti nazionali di dinamica e i circuiti milanesi Community, pensato per i giovani, e Panorama, costituito da grandi affissioni. Listini flat o leggermente al ribasso. Tutti i dettagli nell'intervista a Jean-Sèbastien Decaux, dir commerciale e consigliere delegato arredo urbano.
Si chiama 'Upgrade 2010' la politica commerciale che IGPDecaux ha messo a punto per il 2010. Ad illustrarla ad ADVexpress è stato Jean-Sèbastien Decaux, direttore commerciale e consigliere delegato arredo urbano IGPDecaux. "Già dal nome si intuisce la nostra volontà di essere dinamici, in movimento, proponendo agli investitori delle novità su tutti i fronti - ha esordito Decaux - In primo luogo, sono stati rivisti i listini, che ora sono flat o in leggero ribasso rispetto allo scorso anno. Per rendere maggiormente omogenea la nostra offerta, abbiamo inoltre rilasciato dei pacchetti nazionali di dinamica, che permettono di pianificare sui 30 capoluoghi di regione o sulle 7 principali città italiane, attraverso big5, maxiretro, vetture decorate e 300x70".
"Sul fronte arredo urbano, sono in arrivo a Milano due nuovi circuiti: - ha spiegato Decaux - il primo, denominato Community e focalizzato sulle pensiline, è destinato al target 'giovani' ed è costituito da poche posizioni, di piccolo formato, situate nei pressi dei luoghi frequentati maggiormente da questo target, come bar e università; il secondo, che debutterà a marzo, si chiama Panorama, ed è invece formato da dieci posizioni di affissione di grande
impatto visivo, situate sulle grandi arterie automobilistiche della città. La crescita dei circuiti tematici testimonia la capacità di poter segmentare il target riuscendo a colpire anche i profili più difficili. Sempre nel capoluogo lombardo, è stato rinnovato il contratto con ATM per la pubblicità su metropolitana, autobus e tram ed entro l'estate saranno disponibili nuovi impianti innovativi"."Un'altra novità interessante riguarda Bologna - ha continuato Decaux - dove abbiamo acquisito un lotto importante divenendo il primo operatore di affissione della città. Per quanto riguarda gli aeroporti, infine, abbiamo ripensato l'offerta sia in termini di circuitazione che di listino: i prodotti sono stati suddivisi secondo i quattro cluster di impatto, target, servizio e unicità; inoltre è stata aumentata la flessibilità temporale dei circuiti e si è abbassata la soglia di ingresso all’acquisto del mezzo. Punteremo ad offrire maggiore visibilità ai clienti, riducendo il numero delle pianificazioni".
"Confidiamo che queste innovazioni, la capacità del mezzo di colpire più audience con meno frammentazione e l’utilizzo di nuove tecnologie quali il digitale rinforzeranno nuovamente l’out of home, rendendolo un'alternativa valida ai mezzi principali", ha detto Decaux.
In attesa di raccogliere i frutti della nuova politica commerciale, IGPDecaux può essere soddisfatta dei risultati raggiunti dalla campagna di Diesel Be Stupid, che ha trovato ampio spazio anche in esterna, catalizzando l'attenzione e facendo molto parlare di sé.
Sui risultati dei primi mesi del 2010, Decaux non si sbilancia: "Il peggio è passato, l'andamento dei primi due mesi è incoraggiante, - ha dichiarato il direttore commerciale ad ADVexpress - ma c'è ancora scarsa visibilità e soprattutto molte aziende sono ancora caute negli investimenti".
Serena Piazzi