Agli NC Awards 2018 è Best Holistic Campaign BtoB la campagna realizzata da Tembo per Eutekne. Cornetto: "Premiato l'utilizzo di linguaggi consumer applicati al Business to business"

Al debutto quest'anno agli NC Awards il premio Best Holistic Campaign BtoB ha visto trionfare la campagna Eutekne Info: l’Informazione prende nuove forme di Tembo per Eutekne (GUARDA IL VIDEO).

Eutekne.Info è il quotidiano online concepito dal Gruppo di Studio Eutekne per i commercialisti italiani e, in senso più ampio, per tutti coloro che devono confrontarsi con i temi del fisco, della contabilità, dell’economia e del diritto in generale.

Tembo ha realizzato 5 video multisoggetto incentrati sui valori del quotidiano. 5 storie legate da un punto in continuo cambiamento che prende 5 forme diverse: Indipendenza, Innovazione, Tempestività, Libertà, Competenza, dando così vita a un sistema dinamico e flessibile e a un simbolo versatile. La campagna è stata veicolata attraverso 5 canali: Dem, Facebook, Display, Print e Landing Page.

I 5 video sono stati sponsorizzati su Facebook nell’arco di 54 giorni a rotazione uno ogni giorno della settimana, mentre la campagna Dem è stata strutturata in 3 momenti: a seguito del primo invio sono state progettate 2 fasi di recall con personalizzazione del messaggio in relazione al comportamento dell’utente. Sui siti Eutekne e sui canali social, infine, sono stati veicolati banner e GIF a rotazione durante il periodo della campagna. Ciascun canale convergeva in una landing page con l’obiettivo di far attivare la prova gratuita di un mese agli utenti interessati.

Grazie alla DEM, oltre il 40% di utenti ‘dormienti’ è stato coinvolto e riattivato: la mail è è stata aperta da oltre 27.000 utenti, con più di 4.500 interazioni e un totale di 1600 attivazioni. Il video Facebook ha totalizzato 196.604 impression, raggiungendo 24.932 persone che hanno cliccato 1491 volte. Nel complesso la campagna ha prodotto un potenziale di fatturato di circa 600.000 €.

In occasione della cerimonia di premiazione, andata il scena il 30 maggio (leggi news), il ceo & creative director di Tembo Michele Cornetto ha commentato il risultato ai nostri microfoni spiegando che la strategia si è fondata su due concetti: personalizzazione del messaggio e studio di ogni comportamento per massimizzare l’efficacia della campagna.

Il manager ha inoltre precisato che tra i fattori che hanno contribuito a rendere vincente il progetto c’è stata la scelta di utilizzare canoni b2c adattati al b2b. L’utente aziendale o il consumatore sono sempre più simili dal punto di vista del marketing, in quanto accomunati da una serie di tecnologie ‘trasversali’ che ne condizionano l’interazione con la rete e con il mondo online in generale. La strategia elaborata e i relativi mezzi scelti per veicolare la campagna hanno quale presupposto proprio questa similitudine tra consumatore e utente aziendale.

Tembo è una branded commerce company, perché focalizza l’attenzione principalmente su progetti che pongono al centro il valore di marca finalizzato al customer engagement, al conversion rate e al customer lifetime value. Questo posizionamento specifico ha dato vita a un metodo altrettanto peculiare, frutto di un particolare incrocio tra tattica e strategia. Una metodologia algoritmica costruita su una serie di processi che facilitano e velocizzano la progettazione, e in grado di potenziarsi grazie a un insieme di tattiche capaci di affrontare casi particolari non spiegabili in termini semplicemente meccanicistici.